毎日、何百万人もの美容に関心のある消費者がDouyinのアプリを開いてスクロールしています。ユーザーは、見るべきコンテンツ、関わるべきコンテンツ、そして購入すべきコンテンツに飢えています。Douyinマーケティング、そして中国マーケティング全般を検討しているビューティブランドにとって、これは前例のないチャンスとなります。
中国でのマーケティング戦略を確立しないまま、中国のソーシャルメディアの世界に飛び込むことは避けたいものです。Douyinマーケティングでは、オーダーメイドのアプローチが必要です。そのアプローチは、あなたのブランドを適切なインフルエンサーと連携させ、アジアと欧米の文化の違いに敏感でなければなりません。
そこで今回は、ビューティブランドにとってDouyinがなぜ重要なのか、そしてKOLマーケティングを成功させるためのヒントを紹介します。また、YSLビューティーのケーススタディもご紹介します。美容業界の大手企業がどのようにDouyinのネットワークを利用しているか、ぜひご覧ください。
この記事では次のことを学びます。
ビューティブランドにとってのDouyinマーケティングの重要性とは？
中国のTikTokに相当するDouyinでは、ビューティコンテンツが盛んに利用されています。昨年、Douyinではメイクアップチュートリアルだけで月平均1,000億回視聴されました。また、他のビューティコンテンツを考慮に入れてもいません。
ビューティ・クリエイターの集まるDouyinは、中国でのインフルエンサーマーケティングを目指すビューティブランドにとって、重要な存在になっています。オーディエンスにリーチするために、ブランドはKOL（キーオピニオンリーダー）と提携します。KOLとは、中国のインフルエンサー、つまりソーシャルメディア界のスーパースターのことです。
KOLは、高い信頼度と膨大なフォロワーを持っています。彼らは、ブランドの認知度を高め、ブランドイメージを形成し、商品の販売を促進するコンテンツを作成し、共有することで、非常に高いROIを得ることができます。
さらに、Douyinは、ビューティブランドのオウンドメディアアカウントが、ファンのコミュニティを構築し、ソーシャルショッピングで売上を獲得するために利用することができます。
ソーシャルショッピングが増加中
2021年現在、中国では化粧品のネット通販売上が店頭売上を上回り始めています。ソーシャルショッピングが占めるパイの割合は増えています。
Douyinを具体的に見ると、同プラットフォームでのビューティ商品の売上は、2022年第1四半期に164%増加しました。Douyinは、ブランドにとって、消費者が簡単に買い物ができるという利点があります。Douyinのアプリ内決済ソリューションであるDouyin Payのおかげで、フォロワーはアプリを離れることなく、購入までのすべてのプロセスを完了することができます。
DouyinのビューティKOLの絶大なパワーとソーシャルショッピング機能の間で、このプラットフォームはビューティブランドの中国マーケティング戦略にとって重要な焦点となるに違いありません。
Douyin マーケティングには、オーダーメイドのアプローチが必要
ビューティブランドは、Douyinマーケティングに飛び込む前に、ある重大な失敗を認識し、回避する必要があります。それは、ソーシャルメディア戦略を中国のオーディエンスに合わせないといけない、ということです。欧米市場で成功した戦略（米国のTikTokなど）をそのまま真似るだけでは十分ではありません。
中国マーケティングで最大のROIを達成するブランドは、中国のプラットフォームのニュアンスに精通し、主要なデモグラフィックとそれを見つける場所を理解し、連携する最高のKOLを選び、共鳴するコンテンツの種類を利用し、すべてのキャンペーンを追跡・測定して、常に最適化のプロセスを構築しているブランドなのです。
ケーススタディ： YSLがDouyinで勝利したのは、テーラーメイドの戦略によるものだった
このキャンペーンでは、YSLトラベルリテールが中国免税店（CDF）を活用して「Douyin Challenge」の主催者となり、最終的にDouyinだけで500万ドルのMIV®を獲得しています。
YSL TRのケーススタディ – Launchmetricsの中国インフルエンサー・マーケティング・プラットフォームのデータです。
中国インフルエンサーマーケティングのプラットフォームから、Douyin、Red、Weiboの124の投稿が60M以上のネットユーザーにリーチし、500k以上のエンゲージメントを生み出していることがわかりました。
しかし、投稿の18%しかないDouyinは、リーチの50%以上、エンゲージメントの70%以上に寄与しています。
我々のデータでは、YSL TRは、Redや Weiboよりも、異なる層のKOLをバランスよく使ってDouyinマーケティングを行っていることがわかります。私たちは、以下の22の投稿を追跡しました：
- 4 人のトップクラスのKOL
- 5人の 中堅のKOL
- 11 人のマイクロKOL/KOCs
- ２つの小売店
YSLはまた、男性KOL、アート＆デザインKOL、女性／ビューティーKOLなど、さまざまなタイプのKOLを巻き込み、キャンペーンのリーチを拡大しました。
このようにボイスのバランスをとることで、ブランドは380.2Kのエンゲージメントと32.3Mのリーチを獲得することができました。例えば、トップビューティKOLの@甜七不是小仙女がCDFの商品プロモーションについて投稿した場合、38.3Kエンゲージメントを生み出し、MIV®で160万ドルに相当する成果を上げました。
このデータから、さまざまな層やカテゴリーのKOLとコラボレーションし、多様なコンテンツを生み出すことが、YSL TRのDouyinにおける勝利の戦略であったことがわかります。
ビューティブランドがDouyinでKOLマーケティングを追跡するための3つのヒント
中国のマーケティングキャンペーンは、まだ始まったばかりです。効果的なトラッキングと測定を行うことで、何がうまくいっているのか、何がうまくいっていないのかを判断し、既存および将来のキャンペーンを最適化することができるのです。ここでは、DouyinでKOLマーケティングをトラッキングするための3つのヒントをご紹介します。
1.明確な目標・目的を設定する
キャンペーンの目標を明確に設定することで、どの指標やKPIに注目すべきかを特定することができます。例えば、ブランドの認知度を高めることが第一の目標であれば、リーチ、エンゲージメント、ハッシュタグの使用状況などのデータが有益です。ブランド自身のソーシャルフォローを増やしたいのであれば、ダイレクトメクションや フォロワー数のトラッキングに重きを置くことになるでしょう。
また、好意的なレビューや新しいターゲット市場の獲得によって、社会的な信頼を築きたい場合もあるでしょう。目的を知り、測定可能で実行可能な目標を最初から設定することで、キャンペーンをより成功させるだけでなく、測定と最適化をより適切に行うことができるようになります。
2.競合他社や過去の実績との比較検討
マーケティングの意思決定はすべてデータ主導で行うべきであり、それは多面的にデータを追跡することを意味します。自社の過去のパフォーマンスと比較するだけでなく、競合ベンチマーキングを利用して、自社ブランドの競合に対するパフォーマンスを確認し、市場における自社のポジションをより深く理解することができます。
標準化された指標は、直接比較できる値を提供することで、どちらのタイプのベンチマーキングにも役立つことを忘れないでください。
3.適切なツールを使用する
昨今、様々なインフルエンサーマーケティングツールがあります。しかし、中国市場向けに特別に設計されたものを使っていますか？ローンチメトリックスの中国インフルエンサーマーケティングプラットフォームのようなツールを使えば、大変な作業をする必要がありません。。中国で検証された35万人以上のKOLの独占データベースと、それぞれのKOLに関する豊富なデータを利用すれば、あなたのブランドにとって最高のKOLを選び出すのに完璧な方法となります。
そこから、Douyinや他の中国のネットワーク上のKOLのパフォーマンスを、様々な指標を使って手元でモニターすることができ、キャンペーンを最適化し、ROIを最大化するのに必要なデータを得ることができます。
業界や市場に特化したツールを利用することで、あなたのブランドは収益性が高く成長し続けるビューティ業界において、貴重な競争力を得ることができるのです。今すぐ、私たちのチームにご連絡ください。
