まばゆいばかりのハイジュエリーの世界では、各ブランドが激しい競争の中でトップの座を競い合っています。その中で輝くためには、グローバルな視野で自社のポジションを把握することが欠かせません。国内外を問わず、競合他社の動向は把握していますか？この重要な情報がなければ、ブランドのパフォーマンスを向上させ、真の宝石としての地位を獲得する機会を逃してしまうかもしれません。常に先手を打って、競合との差を把握しておくことが大切です。
2023年を展望すると、経費の増加、景気後退の可能性、世界の政治や金利に対する懸念の高まりなど、さまざまな課題が待ち受けています。このような障害にもかかわらず、ラグジュアリージュエリー業界は強く、回復力を保っています。ニューヨーク・タイムズ紙によると、ファインジュエリーおよびラグジュアリーコスチュームジュエリーの世界市場は、2023年までに600億ドルを超えると予想されており、2022年の予測水準から大幅に増加することになります。また、マッキンゼー・アンド・カンパニーは、高級ブランドの優位性がアジアから北米に移行すると報告しており、ハイジュエリーブランドはすでにアメリカ大陸に市場シェアが移行していると見ています。不透明な経済情勢にもかかわらず、高級宝飾品業界は、力強い成長予測と市場動向の変化から、明るい未来を予感させ、繁栄しているように見えます。
ゴールデングローブ賞からアカデミー賞まで、1月から3月にかけて、米国とEMEAでレッドカーペットの季節が本格的に到来します。ハイジュエリーブランドにとって、この時期は、世界中のオーディエンスに自社製品の素晴らしさをアピールする絶好の機会です。このようなイベントは注目度が高いため、ブランドのジュエリーを身に着けたセレブリティがメディアに取り上げられ、ソーシャルメディア上で広く共有されることになります。その結果、ブランドの知名度が飛躍的に向上し、売上や収益の増加につながるのです。そこで、ハイジュエリーブランドがレッドカーペットイベントを活用して、ブランドイメージを高め、新たな成功の高みに到達する方法を紹介します。
選ばれた５つのハイジュエリーブランドとは？
本インサイトでは、2023年第1四半期に成功した5つのハイジュエリーブランドについて、当社独自のアルゴリズムであるメディア・インパクト・バリュー™（MIV®）を活用して、選択した期間中の様々なボイスにおけるすべてのメディア掲載と言及の影響度を測定しベンチマーク分析を行っています。
- David Yurman
- Graff Diamonds
- Mikimoto
- Anita Ko
- Tasaki
以下のインフォグラフィックは、選ばれた5つのハイジュエリーブランドのランキングと、2023年第1四半期におけるプレースメント数を表示したものです。これらのプレースメントは、特定の検索クエリに関連するソーシャルメディアの投稿や記事、タグやコメントといった投稿に対する消費者のインタラクションを考慮しています。業界の他のブランドと比較して、ブランドのパフォーマンスを明確に把握することができ、成長の機会を特定し、影響を最大化することが可能となります。
ハイジュエリーブランドのボイスミックスベンチマーク
このインフォグラフィックは、2023年第1四半期におけるハイジュエリー5ブランドにとって、MIV®によるボイスミックスベンチマークを表したものです。
ボイスミックスとは、消費者がメディア、インフルエンサー、セレブリティ、パートナー、オウンドメディアの5つのボイスのそれぞれに接する割合を示す指標です。この割合は、各ボイスがハイジュエリーブランドにとって生み出したMIV®の合計値に基づいています。このボイスミックスを意識することで、ブランドにとって、あるいは競合他社にとって、最適な戦術をより戦略的に理解することができるようになります。
この5つのハイジュエリー・ブランドの競合ベンチマーキングと分析の詳細については、こちらをご覧ください。
David Yurman
David Yurmanのマーケティング戦略を成功させるためには、ブランドのパフォーマンスを徹底的に分析することが不可欠です。2023年第1四半期、ラグジュアリージュエリー業界で有名なDavid Yurmanは、前四半期と比較して36%のパフォーマンスアップを達成し、著しい成長を見せました。同ブランドは、第1四半期を通じて2600件の出稿で合計1030万ドルのMIV®を達成し、市場での有望なパフォーマンスを示しています。
米国市場は、最も収益性の高い市場であり、ブランド全体のMIV®に520万ドルという大きな貢献をしました。これは、知名度の高いセレブリティのアンバサダーが、この市場でブランドへの関心と需要を喚起するのに貢献したことに起因しています。さらに、インスタグラムのチャネルでは、グローバルMIV®が400万ドルと最も高く、オンラインと紙媒体はそれぞれ340万ドル、140万ドルと僅差で続いていることが確認されました。このデータは、ブランドにとってセレブリティボイスを効果的に活用しようとするマーケティングキャンペーンにおいて、インスタグラムを優先的に活用することの重要性を強調するものです。
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David Yurmanの成功は、さまざまなボイスを戦略的に活用したことに起因しています。特に、メディアボイスは非常に効果的で、1.8Kのプレースメントで5.6MドルのMIV®を生み出し、セレブリティボイスも25のプレースメントで2.9MドルのMIV®を生み出し、大きく貢献しました。David Yurmanが採用した効果的な戦略の例として、セレブリティ・アンバサダーのScarlett JohanssonとShawn Mendesとのコラボレーションがあげられます。David Yurmanのオウンドメディアであるインスタグラムのアカウントは、クロスボイス戦略を用いて、アカデミー賞でShawn Mendesとのコラボレーションを伝え、セレブリティボイスの力を借りて、より多くの人々にブランドをアピールすることに成功しました。このようなターゲットを絞ったアプローチを実施することで、David YurmanはMIV®を効果的に活用し、様々なボイスタイプの強みを活かして、まとまりのあるインパクトのあるマーケティングキャンペーンを実現することができます。
Graff Diamonds
Graff Diamondsは、ランキングの2位を獲得しました。このブランドは、1.6Kのプレースメントで580万ドルのMIV®を生み出し、市場での強い存在感と消費者へのアピール度を示しています。
特に、中国市場では、110万ドルのMIV®を獲得し、次いで米国で81万7000ドル、英国で71万1000ドルという高い実績を残しました。その点、グラフは2021年第1四半期にレッドカーペット・イベントを大きく活用しなかった唯一のブランドの一つです。レッドカーペットイベントの活用は、ハイジュエリーブランドにとって非常に効果的なマーケティング戦略であり、世界中の人々にブランドをアピールするプラットフォームを提供し、競合他社との差別化を図り、魅力と成功を連想させるラグジュアリーなハイエンドブランドとしてポジショニングを確立することができます。
特に、ブランドにとってメディアボイスは大きな貢献をしており、1300回の出稿で410万ドルのMIV®を生み出し、これはMIV®全体の71％を占めています。これは、ブランドにとって、メディアボイスの力を活用し、ブランドの認知度や知名度を効果的に高めることができることを示すものです。一方、インフルエンサーボイスは、1回あたりの平均MIV®が高く、MIV®は80万9000ドル生成しましたが、出稿数が少ないため、ブランドにとって収益性は高くありませんでした。同様に、セレブリティボイスは、わずか11回の出稿で26万ドルのMIV®をもたらしただけで、このタイプのボイスを活用するためのより包括的なアプローチが必要であることが明らかにされました。メディアボイスの活用に優先順位をつけ、微調整を続けることで、グラフダイヤモンドはMIV®の素晴らしいパフォーマンスを維持し、ハイジュエリー市場で持続的な成長を遂げる可能性があります。
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Graff DiamondsのMIV®の成功は、セレブリティとインフルエンサーのボイスに大きく影響されました。ブランドのトップインフルエンサーはLera Levinskiで、1つのインスタグラムの投稿で$201KのMIV®を生み出しました。また、2人のセレブリティ、Seveen Nessim（Youssra）とGabrielle Union-Wadeも、それぞれ$102Kと$88.4Kでブランドの成功に貢献しました。このように、Graff Diamondsは、認知度の高い著名人と影響力のある関係を構築し続けることで、より多くの人々にリーチを広げ、開拓していく可能性を持っています。特に、ハイジュエリーブランドがレッドカーペットで着用される場合、洗練された成功につながるラグジュアリーなハイエンド商品としてブランドを確立することができるため、著名人の推薦は非常に貴重なものとなり得ます。レッドカーペットのイベントに優先的に参加することは、Graff Diamondsにとって、セレブリティやハイジュエリーを活用し、ブランド全体の認知度とMIV®を高めるための効果的な戦略であると考えられます。
Mikimoto
2023年第1四半期のハイジュエリーランキングでは、日本の人気ブランドMikimotoが、1.9Kプレースメントで5.7MドルのMIV®を獲得し、第3位を獲得しています。Mikimotoのパフォーマンスを分析すると、中国における同ブランドの強いプレゼンスが成功に大きく貢献し、140万ドルのMIV®を獲得しています。一方、米国市場もミキモトにとって収益性の高い市場であることが証明され、100万ドルのMIV®を獲得しています。これらの主要市場を特定することで、Mikimotoはこれらの有利な場所を活用するためのマーケティング戦略を開発し続け、MIV®をさらに高めることができます。
ミキモトが2023年第1四半期に1.9Kのプレースメントで570万ドル以上のMIV®を生み出した成功は、効果的なマーケティング戦略、特にレッドカーペットイベントとソーシャルメディアの活用に起因しているものと思われます。パートナー、インフルエンサー、セレブリティと信頼できる関係を築くことで、ミキモトはソーシャルメディアの力を活用し、忠実なファンを構築しています。ブランドのボイスミックスはこの戦略の成功を反映しており、インフルエンサーのボイスはMIV®で996Kドル、パートナーのボイスはMIV®で527Kドルの貢献をしており、特にマークジェイコブとのコラボレーションによって、その効果を発揮しています。
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また、セレブリティボイスは、わずか18回のプレースメントで327KドルのMIV®に貢献し、中でも女優のズーイー・デシャネルがアカデミー賞パーティで行ったプレースメントは、ブランドにとって最高のプレースメントの1つとなりました。これは、ミキモトが著名人と影響力のある関係を築き、ブランドの認知度や知名度をさらに高めるという成長の可能性を示しています。
Anita Ko
Anita Koは、厳選されたハイジュエリーランキングで4位を確保しました。2023年第1四半期、Anita Koは目覚ましい成長を遂げ、945回のプレースメントで500万ドルのMIV®を生み出し、前四半期と比較して41%の増加を示しました。地理的な分布を見ると、米国が最も収益性の高い市場で、MIV®総額に270万ドル貢献し、次いでドイツが73万3000ドル、英国が44万2000ドルとなっています。この成長は、特にアメリカやヨーロッパのような主要な市場において、ブランドのプレゼンスを拡大し、市場シェアを拡大する能力を示しているのです。
Anita Koのブランドパフォーマンスは、メディアボイスとセレブリティボイスを効果的に活用したことに起因しています。メディアボイスは、743のプレースメントで380万ドルという最高のMIV®を生み出し、ブランドの成功に大きく貢献しました。また、セレブリティボイスは、わずか7回の露出で94万3,000ドルのMIV®を生み出しました。
メディアボイスがMIV®の面で最も成功したボイスとなりましたが、今後のマーケティング戦略を考える上で、すべてのボイスのプレースメントあたりの平均MIV®を考慮することは重要です。マーケティングキャンペーンを計画する際には、他のボイスがより高い平均MIV®を示したことを考慮することが重要です。
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Anita Koブランドが採用したチャネルミックスでは、オンラインチャネルが優位であることからわかるように、メディア露出を強化するための協調的な取り組みが見られます。このチャネルは、583件と大半を占めただけでなく、280万ドルという最も高いMIV®を生み出しました。また、インスタグラムをマーケティングチャネルとして活用したことも注目され、全体のMIV®は120万ドルでした。このプラットフォームでのトッププレースメントでは、Critics Choice Awardsでのセレブリティボイスの女優Kaley Cuocoの投稿が382KドルのMIV®を生み出し、続いてアメリカのコメディアンChelsea Handlerが、同じイベントでの2つの投稿で356Kドルを集めました。これは、ブランドが様々なチャネルを戦略的に活用することで、メディア露出を最大化し、大きなMIV®を生み出していることを示すものです。
Tasaki
このハイジュエリーランキングにおいて、タサキは2023年第1四半期に1.5Kプレースメントで合計430万ドルのMIV®を生み出しました。高度なダイヤモンド研磨技術で知られる日本のブランドとして、最も成功した市場が日本であり、160万ドルのMIV®を獲得したことは特筆すべきことです。また、中国でも130万ドルのMIV®を獲得し、APAC市場での存在感を示しています。これらの結果は、タサキのAPAC地域における強力な市場ポジションと、MIV®の大幅な増加を目的としたマーケティング戦略の成功につながりました。
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TASAKIは、メディアボイスを効果的に活用した結果、1.2K回の露出と3.6MドルのMIV®を獲得することが出来ました。これに対し、インフルエンサーボイスは186件、34万6000ドル、セレブリティボイスは282Kドルでした。注目すべきは、TASAKIと女優のNicola Coughlanがニューポートビーチ映画祭でコラボレーションしたキャンペーンで、TASAKIにとって最も成功したキャンペーンとなったことです。Coughlanはブランドにとって重要なボイスであることを証明し、MIV®で242Kドルを稼ぎ出し、ブランドにとってトップ3に入る2つのポジションを確保しました。
ハイジュエリーブランドのベンチマークを行う方法
このインサイトは、成功するマーケティング戦略について、より深く知っていただくことを目的としています。また、最高のハイジュエリーブランドが、グローバルにブランドパフォーマンスを最適化するために用いている戦術を紹介しています。
自分のブランドの位置づけをもっと知りたいと思いませんか？競合他社と比較してどうなのか？そのためには、ブランドのパフォーマンス分析をより深く掘り下げる必要があります。そうすることで、キャンペーンの効果に関する貴重な洞察を得ることができ、改善すべき領域を特定することができます。
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