2021年は、ブランドとその中国マーケティング戦略、そしてECプラットフォーム、KOL（Key Opinion Leader）にとって実りある1年となりました。また、618（6月18日）とダブルイレブン（11月11日）のショッピングフェスティバルが、それぞれ前年比26.5％と9％の売上増となり、記録的な売上を達成するなど、新しいマイルストーンの年でもありました。
KOL、ソーシャルメディア、ショートビデオなど、包括的な中国マーケティング戦略を立てるには、リサーチが重要です。プレーヤー、プラットフォーム、最新の戦術、成功の主な指標を知ることができます。
今後に備え、昨年の主なハイライトをご覧いただき、中国KOLマーケティング戦略を最大化する方法を見出してください。
この記事では次のことを学びます。
中国のキー・オピニオン・リーダーについて知るべき全て
欧米でインフルエンサーマーケティング戦略を確立することは一つの方法ですが、中国のソーシャルメディアチャンネルであなたのブランドを注目させるにはどうすればよいのでしょうか？その第一歩は、もはやインフルエンサーではなく、東洋のインフルエンサーに相当する「キー・オピニオン・リーダー」を相手にすることを理解することです。
では、インフルエンサーとキー・オピニオン・リーダーの違いは何でしょうか？KOLはどのように中国の主要なプラットフォームでコンテンツを配信しているのでしょうか？そして、あなたのブランドはそれをどのように活用できるのでしょうか？
ソーシャルメディアの性質が欧米と中国で異なるように、KOLとインフルエンサーによって作成されるコンテンツもまた異なります。成功の鍵は、中国市場がどこにあるのか、その基本を知ることです。そして、さらに深く掘り下げて、あなたのブランドにとって最適な中国KOLとの関係を構築してください。
520-新バレンタインデー
中国には3つの愛の祝祭があります。520はその中でも最も新しいもので、近年インターネットブームで人気を博し、その象徴は520が中国語の「愛しています。（我爱你）」に似ていることに由来しています。当然ながら、愛の祭典はセールスの絶好の機会であり、520年も例外ではありません。
618-ミッドサマー ナイト（Eコマース）ドリーム
618ショッピングフェスティバルは、中国最大のプロモーションで、ダブルイレブンに次ぐ重要性を持っています。2009年、ネット通販大手のJD.comが周年を記念して618フェスティバルを開始しました。この時の売上は450万ドルを超え、初回の祭典では45,000件以上のオーダーがありました。その後すぐに、eコマースのライバルであるTaobaoが独自の年次618キャンペーンを開始しました。
2021年の618フェスティバルでは、JD.comは530億ドルを超える記録的な総取引高を記録し、前年同期の4.3倍となりました。Tmallの販売データによると、フェスティバルの最初の1時間の売上は前年同期比100％増を記録しています。
2021年、数千のブランドが毎年恒例の618フェスティバルに参加しました。このフェスティバルは、JD.comだけの1日限りのプロモーションから、数週間続く普遍的なEコマース販売期間へと進化しています。このフェスティバルの結果は、ブランドがKOLマーケティング、プロモーション戦略、ライブストリーミングを活用して販売活動を強化する方法を明らかにするのに役立っています。
ダブルイレブン2021：MIVトレンド
ダブル・イレブン・ショッピング・フェスティバルは、デジタルファイナンスとeコマースのコングロマリットであるアリババが2009年に初めて開始しました。当初は11月11日のブラックフライデー的な24時間のフラッシュセールでしたが、10月21日から11月12日までプロモーションが行われ、ダブルイレブンは数週間のマラソンセールイベントへと変貌を遂げました。
これは、コロナウイルスの大流行によって引き起こされた経済の混乱と不安から低迷した1年を経て、経済を活性化させるための努力の一環でした。2020年第1四半期、中国経済は6.8％縮小し、1970年代後半以来の落ち込みを記録しました。一方、ダブル11の売上は、当初より、飛躍的に伸びています。
2021年10月20日、中国のプレミアKOLであるViya、Li Jiaqi、Cherieがそれぞれライブストリームを行い、フェスティバル開始を記念して、最初の数時間で合計53億円の売上を達成しました。今年のダブルイレブンでは、30人以上のKOLがライブ配信を行い、1,000億円を超える売上を達成しました。ピーク時には、1秒間に583,000件のオーダーがありました。
中国のビューティインフルエンサーマーケティングハイライト
中国におけるビューティ業界は飽和状態にあり、国内外から無数の企業がこの消費者複合体の一角を獲得するためにしのぎを削っています。ビューティ業界そのものが多層構造になっており、メイクアップや化粧品からスキンケア、マスクに至るまで、数多くのサブセットやニッチセグメントが存在しています。
2021年第1四半期に最も好調だったビューティブランドと、そのキャンペーンを盛り上げるために実施した中国のKOLマーケティング戦略について詳しくご紹介します。
中国のファッションインフルエンサーマーケティングハイライト
2021年の中国では、ファッションブランドはかなり好調でした。特にファストファッションのカテゴリーでは、国内外のファッションブランド間で競争が起きています。Meters Bonwe、Bosideng、Ochirly、Semirなどのブランドが台頭し、市場の顕著な部分を獲得しています。
2021年第2四半期に最も好調だったファッションブランドと、彼らがキャンペーンを強化するために活用した中国のKOLマーケティング戦略についてご紹介します。
Qixiフェスティバル（七夕）－オリジナルバレンタインデー
奇瑞節（七夕）は、2月14日のバレンタインデー、5月20日の五二〇節に次いで、中国で3番目に行われる愛の祭典です。しかし、バレンタインデーと比べると、七夕の歴史はずっと古く、紀元前202年の漢の時代から始まったとされています。
その文化的な意義から、七夕は老若男女を問わずお祝されています。中国の多くの地域では、伝統的な七五三の衣装を着てお祝いをします。
中国の消費はますます拡大しており、ラグジュアリーブランドやファッションブランドは、中国のKOLマーケティング、ライブストリーミング、体験型マーケティングなどを通じて、文化的に意味のある適切なキャンペーンで消費者とつながるあらゆるチャンスに注目しています。
上海ファッションウィーク
上海ファッションウィークは、世界のファッションウィークシリーズで初めて、完全に対面式のイベントを再開しました。今シーズンの上海ファッションウィークには、Mashama、Purcotton、Skechersといったおなじみのブランドをはじめ、国内外から数多くのブランドが参加しました。
2022年春夏上海ファッションウィークで、最もパフォーマンスの高かったブランドが、中国のKOLやセレブの声を活用してどのようにメディア・インパクト・バリュー（MIV®）のパフォーマンスを高めたかをご紹介します。
フェイシャルマスク―新しいスキンケアトレンド
コロナウイルスのパンデミックが始まって以来、「マスク」といえばサージカルマスクの代名詞となりました。サージカルマスクの普及に伴い、新たな言葉も生まれました。「マスクネ」（長時間のマスク着用によるニキビ）という言葉も生まれました。マスクネによって、新たなスキンケアへの需要が高まっています。
中国では、スキンケアの一環としてフェイスマスクが普及しています。かつては北京や上海でしか消費されない高級品であったマスクが、T3やT4の都市では、これまで使用したことのない消費者にも急速に浸透しつつあります。
中国のフェイシャルマスク市場は2017年に30億ドル（前年比10％増）に達し、2022年には50億ドルを超えると予想されています。コロナウイルスのパンデミックが誘発した美容習慣の変化は、フェイシャルマスクの人気を後押しする大きな要因となっています。中国のKOLがこの傾向を利用して、どのようにフェイシャルマスクの販売活動を活発化させたかをご覧ください。
2021チャイニーズニューイヤー（旧正月）：ファッション、ビューティ、ラグジュアリーキャンペーン
中国のマーケティング戦略を重要な国家的イベントに結びつけることは、キャンペーンを成功させるための最短距離のひとつとなります。2022年の旧正月が、ブランドにとって中国のオーディエンスの注目を集めるための不可欠な機会であるのは、そのためです。
寅年の始まりとともに、この重要なイベントを活用して、中国のソーシャルメディアが御社のブランドについて話題にする方法を考える時期が来ています。そして、2021年のイベントで最も成功したラグジュアリーキャンペーンを振り返ることは、次の戦略に向けてアイデアを出すのに最適な方法です。
この記事では、ゲラン、バーバリー、グッチの名マーケターが2021年の旧正月に何を行ったか、キャンペーン戦術、使用した主要なボイス、成功の測定基準などをご紹介します。
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