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ビューティ インサイト │商品カテゴリー分析でスキンケアブランドを変革する

ダイナミックなビューティインサイトのカプセルシリーズへようこそ。このシリーズでは、ビューティ商品のカテゴライゼーションの変革の可能性を明らかにします。第2回目の今回は、心魅かれるスキンケアの世界を掘り下げます。最後となる3回目はヘアケアに特化した興味深いブログをお届けします。さらに、2023年第1四半期にメイクアップがビューティサブカテゴリーシーンを独占した理由を探った最初のブログもお見逃しなく。

このビューティインサイトブログは、戦略的カテゴリー分けがいかにブランドのパフォーマンスに大きな影響を与えるかを理解するための重要な指針です。新商品を発売していますか？それとも、ブランドの知名度アップを目指しているのでしょうか？いずれにせよ、美容カテゴライゼーションの力を活用することは、著しい成長機会を引き出す鍵となります。

 

スキンケア商品の分類

2023年第1四半期は、スキンケアがメーキャップ・カテゴリーに次いで圧倒的な存在感を示しています。この現象の背後にある理由は極めて単純です。ポスト・パンデミックの時代を経て、この4,300億米ドルのビューティ業界は大きな変貌を遂げました。こうした変化の中で、スキンケアは非常に回復力のある分野として際立っており、業界内で揺るぎない強さを示しています。

最新のスキンケア商品を広めるには、これまで以上の努力が必要であり、ブランド・ロイヤルティだけではもはや十分ではありません。進化し続けるスキンケアカテゴリーの中で、関連性とインパクトは考慮すべき重要な要素です。そのため、戦略立案がかつてないほど重要になっています。

COVID-19を契機とした健康と予防対策への関心の高まりに後押しされ、消費財業界各社は迅速に対応しました。従来のポートフォリオを新たな健康ニーズに合わせて調整したの です。米国国立生物工学情報センター（National Center for Biotechnology Information）によると、パンデミック時には、46％の消費者が週に2～3回、顔のスキンケアを習慣化しており、危機以前の15％に比べて大幅に増加しています。

しかし、消費者は単なる機能性を超えたスキンケア商品を求めています。肌の悩みを解決するために、ターゲットを絞った具体的なスキンケアソリューションを求めているの です。結局のところ、インフレの影響は無視できません。これまでのところ、インフレは美容・パーソナルケア部門の消費パターンに微妙な変化を与え続けています。コストの上昇は、消費者が購入する商品に関して、より慎重な選択をするよう促します。その結果、消費者のセグメンテーションに基づくさまざまな変化が生じています。

ビューティインサイト｜ボイスミックス ベンチマーク

スキンケアの世界では、オムニチャネル・ショッピング、商品推奨、個人リサーチが主流です。その結果、メディア・ボイスが最も有力なボイスとして浮上し、2023年第1四半期に2億700万ドルのMIV®を創出しました。しかし、ソーシャルメディアでは美容インフルエンサーが急増し、スキンケア習慣や商品レビューを熱心にシェアしています。これらのバイラル・パーソナリティは、かなりのフォロワーを獲得し、数多くの美容ブランドの注目を集めています。そのため、スキンケア分野で事業を展開するブランドにとって、こうした影響力のあるボイスを活用することは不可欠です。ブランド・メッセージや商品理念をこうしたパーソナリティに合わせることで、スキンケア商品のインパクトとリーチを最大化することができます。

 

 

この ボイスミックスのベンチマークを理解することは、ビジネスチャンスを生かし、インパクトのあるマーケティング戦略を立案する上で最も重要です。メディア、インフルエンサー、セレブリティ、パートナー、その他など、各スキンケア商品のメッセージにとって最も影響力のあるボイスを掘り下げることで、ブランドはスキンケアカテゴリーを大幅に強化することができます。

MIV®によるスキンケアカバレッジをリードする10のビューティブランド

以下のグラフは、2023年第1四半期におけるビューティー・ブランド10社のランキングをスキンケアに焦点を当てて表示したものです。

当社独自のアルゴリズム、メデイア・インパクト・バリュー（MIV®）を使用して、さまざまなボイスにわたるすべてのメディア掲載と言及の影響力を測定し、ベンチマークしました。これらのプレースメントは、特定の検索クエリに関連するソーシャルメディアの投稿や記事、タグやコメントなどの投稿に対する消費者のインタラクションを考慮しています。これは、業界の他のブランドと比較し、ブランドのパフォーマンスのスナップショットを提供します。これにより、ブランドは成長の機会を特定し、インパクトを最大化することができます。

スキンケア分野のサブカテゴリー

今日の美容業界において、スキンケア商品を分類するための詳細なアプローチを採用することは、単なるラグジュアリー業界だけにとどまらず、ブランドが成功するための必須条件です。マッキンゼーの調査によると、様々な美容分野で大きな成長の可能性があることが明らかになりました。美容の定義は従来の枠を超えて拡大しています。今、ブランドは、新たなトレンドや消費者の嗜好を効果的に活用するために、スキンケア分野の主要なサブカテゴリーを完全に把握する必要があるのです。競争環境における自社商品の位置づけを認識しなければ、持続的な成長は難しくなります。そのため、希望するカテゴリー内で大きなインパクトを与えるためには、地域的・世界的にキャンペーンのアプローチを明確にすることが極めて重要です。

Research Diveのレポートによると、世界のスキンケア市場は2022年から2031年にかけて年平均成長率6.7％を記録すると予測されています。この成長には、スキンケアに対する意識の高まりや、さまざまな肌タイプや悩みに対応する多様な商品の入手可能性など、いくつかの要因が寄与しています。特定の時間や場所で最も人気のあるトレンドや嗜好を理解することが最も重要になるのです。

スキンケアの主なサブカテゴリー

ファッション業界がパンデミックに見舞われた一方で、ビューティ商品は「セルフケア」の流行により回復力を維持しました。その結果、ブランドはパンデミックに起因する財務上の課題を克服し、未開拓の消費者層にアプローチするために、新たなカテゴリーやアプローチを模索しています。ウェルネスとビューティーの融合は、ブランドにとって変革の機会をもたらします。商品の分類をより深く掘り下げ、健康志向の消費者の進化する需要に合わせて商品を調整し、最新のデジタルツールを活用することで、ブランドは最大のチャンスを見出すことができるのです。

 

これらの貴重なビューティーインサイトによって、新市場に対する価値提案をより明確にすることができ、チームは海外での成功のために的を絞った戦略を考案することが可能になります。最も成長の可能性が高い分野を特定することで、ブランドは戦略を効果的に実行することができるのです。

このような微妙なサブカテゴリーの専門家としての地位を確立することで、ブランドは業界リーダーとしての地位を確立し、ビューティへのウェルネス主導のアプローチを受け入れる消費者のロイヤリティを獲得することができます。ビューティとウェルネスの融合という刺激的な時代において、きめ細かなパフォーマンスデータの力を活用することは、広範なビューティーの世界をナビゲートするために不可欠となります。美容液やモイスチャライザーから日焼け止めまで、最大54のビューティ業界のサブカテゴリーを自由に利用できるため、各カテゴリーにおけるブランドのパフォーマンスに関する貴重なビューティインサイトを得ることが可能になります。

この知識により、最も成功している商品ラインにおける未開拓の機会を特定し、マーケティング予算を戦略的に配分し、競合他社に対するブランドのベンチマークを行い、最終的に成長を促進することができます。

十分な情報に基づいた意思決定を行い、成長機会をつかみ、ブランドを確固たるものにするために必要な知識を身につけましょう。業界内での自社商品の位置づけを理解し、その知識を活用して戦略的な行動を起こすことで、ブランドの成功に火をつけ、ターゲットとする分野で大きなインパクトを与えることができます。

サブカテゴリー別の業績好調ブランド（MIV®）

スキンケアのサブカテゴリーの力を理解するために、保湿剤、クレンジング、美容液、ニキビ治療など、さまざまなカテゴリーのブランド・パフォーマンスを掘り下げてみました。ランキングを分析すると、興味深いパターンが浮かび上がりました。Cerave, Charlotte Tilbury, La Roche-Posay, Macといった特定のブランドが、特定の商品カテゴリーで常にトップ10を独占していたのです。しかし、他の商品ラインは必ずしも強いわけではありません。

この発見は、スキンケアブランドにとって重要なニーズを浮き彫りにしました。オンライン、ソーシャルメディア、紙媒体で取り上げられている主要なサブカテゴリーを可視化する必要があるのです。ブランドの可能性を最大限に引き出すには、各サブカテゴリーのパフォーマンスを把握することが不可欠です。成功のために、戦略的にブランドを位置づけるべきです。

あなたはブランドのパフォーマンスを高め、ターゲットオーディエンスの注目を集めることができます。そのためには、自社の露出のギャップを明らかにし、改善すべき分野を特定することから始めるべきです。

ブランドの真の可能性をよりよく理解するためには、各サブカテゴリーの複雑さを探り、それに応じてマーケティング活動を調整することが重要です。

サブカテゴリー別トップ・プレースメント（MIV®)

このビューティ・インサイト・ブログで発見した注目すべきプレースメントを詳しく見てみましょう。インスタグラムの領域では、アメリカ人女優Dylan MulvaneyがMilk Makeupのスキンケア “other “を投稿をしたところ、110万ドルという驚くべきMIV®が発生しました。

顔のうぶ毛のお手入れトレンドに話を進めましょう。スペインの有名な俳優Manu Riosによるイヴ・サンローラン・ビューティーをフィーチャーしたインスタグラム投稿は、同ブランドにとって71万7000ドルという驚異的なMIV®をもたらしました。美容液に関しては、インフルエンサー・ヴォイスのエマ・チェンバレンが米国でランコムを紹介した投稿が、54万ドルのMIV®を獲得してトップに立ちました。また、インフルエンサーボイスとして、トルコの女優であるAfra SaraçoğluがGarnierを紹介し、46万7,000ドルのMIV®を獲得しました。

しかし、他のチャンネルの影響力を過小評価してはいけません。インドの影響力のあるブロガー、Dipika Ki Duniyaは、YouTubeのある動画でGarnierの美容液を紹介しました。彼女のビデオは、ブランドにとって43万1000ドルという驚くべきMIV®を記録しました。またTikTokでは、アメリカのインフルエンサーMikayla Mogueiraのショートビデオが、Dior Beautyのリップバームを37万5000ドルという驚異的なMIV®に押し上げました。Mikaylaの忠実なフォロワーが彼女のアドバイスや推薦を求めるにつれて、彼女はメイクアップカテゴリーのブランドにとって強力な支持者となりました。

この複雑な美容業界の状況では、ブランドにとって適切なボイスを揃えることが最も重要です。有名人とのコラボレーションであれ、影響力のあるソーシャルメディア・パーソナリティであれ、こうしたパートナーシップは、ブランドの業績を押し上げ、成長を促進する上で極めて重要な役割を果たします。

ブランドの認知度を高め、オーディエンスを魅了するチャンスを逃してはいけません。スキンケアサブカテゴリーの力を取り入れましょう。ボイスの影響力を活用し、進化し続けるビューティ業界において、ブランドにとってボイスが比類ない成功を収めるよう位置づけましょう。

Beauty Insights│ビューティブランドのインパクトを最大化する

競争の激しい今日のビューティ業界において、時代の先端を行くことは成功のために不可欠です。ダイナミック・ビューティ・インサイト・カプセル・シリーズでは、ビューティ・カテゴライゼーションがもたらす変革の可能性について継続的に考察しています。この第2弾の締めくくりとして、あなたのブランドの個々の商品パフォーマンスを深く掘り下げてみてください。そうすることで、ブランドの立ち位置をよりよく理解し、永続的なインパクトを確立するための情報に基づいた意思決定を行うことができるようになるはずです。

スキンケアのサブカテゴリーの力を活用することで、ブランド全体のパフォーマンスを深く理解することができます。広範なビューティランドスケープをナビゲートし、新たな機会を特定します。戦略的な行動と商品の立ち位置を深く理解することで、ブランドの成功に火をつけることができます。今こそ、ターゲットとする領域で大きなインパクトを与えるチャンスです。