今日のAPACマーケティング予測の妥当性について慎重になっていますか？この地域は過去数年間、様々な困難に見舞われてきました。COVIDによって企業が閉鎖され、消費マインドが急落したためです。
最新のIMF地域別報告書は、COVIDゼロ措置の結果として2022年に中国の成長が鈍化したと指摘しています。ロシアのウクライナ侵攻もまた、この地域全体に商品価格ショックと世界貿易の混乱をもたらしました。
それでもなお、こうした問題やコスト上昇にもかかわらず、APAC地域はファッション、ラグジュアリー、ビューティー（FLB）ブランドにとって依然として回復力のある重要なターゲットとなっています。
実際、IMFはこの地域が今年の世界成長の約70%に寄与すると予測しています。また、マッキンゼーは、所得の増加が現在から2030年にかけて10兆ドルの消費拡大に寄与すると予測しています。
当社独自のデータによると、APAC地域はメディア・インパクト・バリュー™（MIV®）の観点からは依然として2番目に重要な市場であり、その貢献度は世界全体の33％に達しています。
では、このような地域の課題を念頭に置いて、マーケティングリーダーはAPACでどのように成果を上げればよいのでしょうか？主要なマーケティングトレンドと必見のデータを見てみましょう。
この記事では次のことを学びます。
適切なマーケティング チャネル ミックスの見つけ方
APACのファッションとビューティの消費者にリーチするには、デジタルとオフラインの両方のチャネルを網羅する総合的なマーケティング戦略が必要です。
ソーシャルメディアがFLBのマーケティング担当者にとって重要な焦点であることは明らかですが、当社のデータによると、伝統的なメディアも見逃せません。アジア太平洋地域では、2022年に紙媒体がMIV®の19％を占めました。これは、DouyinとWeiboに次いで3番目にパフォーマンスの高いチャネルです。
Douyinのトップのポジションも注目に値します。ファッションと美容のマーケターにとって、このプラットフォームは、有利な中国本土への重要な入口となります。この地域のMIV®の22%は、わずか6%のプレースメントで占められているのです。
> ファッション＆ラグジュアリーブランドのためのDouyinマーケティングについてもっと読む。
APACマーケティング: 動画コンテンツが鍵となる理由
- オウンドメディアチャンネルを利用して、魅力的で文化的関連性があり、共有可能な短編ビデオクリップを促進する。
- KOLマーケティングを利用して、ターゲット市場やニッチに合致する人気動画クリエイターと提携する
＞あなたのブランドにとって適切なKOLSを選ぶ方法については、こちらをお読みください。
- Douyin Challengesは、Douyinプラットフォームで人気のマーケティングツールです。チャレンジでは、ユーザーが特定のハッシュタグをテーマに最も人気のある動画を投稿することを競います。ユーザー生成コンテンツを促進し、商品やキャンペーンの話題を作り出す効果的な方法です。
- ライブストリーミングを利用して、リアルタイムで商品の特徴を実演し、消費者の質問に答える。
静止画像は、ファッションやラグジュアリーのマーケティングにおいて、いまだにその地位を占めています。しかし、動画は圧倒的な人気を得ており、ブランドはDouyinのような動画に特化したプラットフォームで活用することができます。
APACマーケティング予測： ランコムのケーススタディ
当社のデータによると、ランコムはAPAC地域で、動画中心のプラットフォームに優位性を与えることで、チャネルミックスを成功させました。画像が中心のインスタグラムが7％だったのに対してDouyinはブランドにとって最も大きな価値をもたらし、MIV®の35%に貢献しています。
ランコムはまた、KOLマーケティングキャンペーンを大成功させました。これらは、ターゲット市場の理解と、中国の主要プラットフォームにおけるKOLの慎重な選択に裏打ちされています。トイブランドBe@rbrickとのコラボレーションは、340の投稿と161Mのリーチを生み出しました。（REDはMIV®の63％を占めました）
マイクロインフルエンサーとユーザー生成コンテンツを活用する理由とは？
すべてのインフルエンサー層がその役割を果たす一方で、APACのファッション、ビューティーブランドは、成功を収めるためにメガインフルエンサーやオールスターインフルエンサー以外にも目を向けています。マイクロレベルのインフルエンサーと消費者の声の活用は、注意すべき2つの重要な戦略です。
我々のデータによると、マイクロインフルエンサーは2022年にその地位を高め、より強力になっています。この層はフォロワー数が少ないにもかかわらず、彼らの推薦を信頼する忠実で熱心なファンベースを持つ傾向があります。さらに重要なのは、彼らがそれに基づいて行動することです。中国では、こうしたインフルエンサーはKOC（Key Opinion Consumers）と呼ばれています。大手ブランドは、彼らに当然の注意を払うようになってきています。
インフルエンサー／KOLマーケティングは、ブランドの認知度を高め、売上を促進するだけでなく、ユーザー生成コンテンツ（UGC）の作成を促すことができます。例えば、Douyin Challengeを推進することは、そのChallengeのハッシュタグをバイラルに広めることで、ブランドのメッセージを拡散させるのに役立つのです。
APACマーケティング予測： Shein のケーススタディ
データからわかるように、Sheinはマイクロインフルエンサーの活動の割合が高いブランドです。実際、マイクロインフルエンサーはブランドのMIV®の15％を牽引しました。
この相互利益のあるパートナーシップにより、ブランドは新しいオーディエンスに露出することができます。その代わりに、小規模なインフルエンサーは、彼らの意見とソーシャルメディアへの露出のために無償で服を受け取ることができます。
知名度の低いインフルエンサーを起用することで、Sheinはソーシャルメディアマーケティングのコストを最小限に抑えることができます。また、小規模なインフルエンサーは、より「地に足がついている」とみなされます。視聴者の観点からは、彼らの意見はより信頼性が高いのです。
Sheinはまた、顧客がアフィリエイト・プログラムに参加できるようにすることで、UGCを奨励しています。ここでは、Shein.comに顧客を紹介するだけで、推薦されたすべての売上からコミッションを得ることができます。
ブランド・パフォーマンスをベンチマークする方法（APACマーケティング予測版）
パフォーマンスを評価することは、あらゆるマーケティング戦略にとって極めて重要な要素です。特に、文化的ニュアンスの強い市場に参入する欧米ブランドにとってはなおさらです。ベンチマーキングによって、パフォーマンスを完全に可視化することができます。つまり、うまくいっていないときには軌道修正し、チャンスがあればそれをつかみ、マーケティング費用を継続的に最適化することができるのです。
- クロスチャネル・ベンチマーキングは、どのチャネルが最も高いROIをもたらすかを理解することができます。そして、それらのチャネルにより多くのリソースを注ぎ込み、潜在能力を最大限に引き出すことができます。
- クロスボイス・ベンチマークは、キャンペーンごとにブランドにとってどのボイスが最も効果的かを理解するのに役立ちます。インフルエンサーvsセレブリティvsメディアを検討することが重要です。適切なデータとツールがあれば、さらに細分化できます。どのインフルエンサーやKOLが最もROIが高いかを評価し、誰と長期的な関係を築くべきかを考えることもできるます。
- 競争市場において自社のポジションを高めるには、まず自社のポジションを知る必要があります。競合ベンチマーキングでは、業界内での順位と、競合他社に対するマーケティング・ミックスのパフォーマンスを示します。
- クロスリージョンベンチマークは、異なる市場における異なる戦略のパフォーマンスを示します。地域ごとの活動を調整し、ROIを最適化しましょう。
マーケティングキャンペーンのパフォーマンスを測定するために適切な指標を使用することで、目標に対する追跡状況を明確に把握することができます。
適切なツールを使用すれば、複数の次元にわたってデータを追跡することは簡単です。ローンチメトリックスのインサイトは、マーケティング活動の真の効果を測定し、成果の改善に役立つ実用的な洞察を提供します。MIV®を標準指標とすることで、ボイスやチャネル間、競合他社間の結果を簡単に比較できます。
APAC地域でのブランドの存在感を力強く高めたいとお考えなら、今すぐお試しください。
