競争の激しい今日のビジネス環境において、アクティブウェアブランドにとって、グローバル市場における自社ブランドのポジションを継続的にモニタリングすることは不可欠です。あなたのブランドは、国内外の競合他社と比較してどうなのか、把握していますか？このデータがなければ、ブランドのパフォーマンスを向上させる重要な機会を逃してしまうかもしれません。
マッキンゼー・アンド・カンパニーによると、2022年、欧米のインフレ率は少なくとも40年ぶりの水準に達しました。このため、経済的な課題に挑むだけでなく、業績を維持する能力について楽観視しているアクティブウェアの企業はわずか6％にとどまっています。さらに、2023年に入ると、経費の増加や景気後退が迫ってくるなどの障害が浮き彫りになっています。また、世界政治の予測不能性や金利の方向性に対する懸念が高まっていることは言うまでもありません。
アクティブウェアの分野で新たに参入した企業も、レベルアップを目指す既存企業も、グローバル市場における自社ブランドの位置づけをじっくりと分析してみてください。ブランドを次のレベルに引き上げるために必要な戦術や戦略について、十分な情報を得た上で意思決定を行うためには、市場の中でのブランドの立ち位置を理解することが不可欠です。競合他社に対する自社ブランドの強みと弱みを知ることで、マーケティングや商品開発戦略を調整し、常に時代の先端を行くことができます。
この記事では次のことを学びます。
選ばれた10のアクティブウェアブランドとは？
ローンチメトリックスのインサイトでは、独自のアルゴリズムであるメディア・インパクト・バリュー™（MIV®）を活用し、選択した期間中の様々なボイスによるすべてのメディア掲載と言及の影響を測定しベンチマークすることで、2022年第4四半期のアクティブウェアブランド10社についてのベンチマーク分析を行っています。
2022年第4四半期のMIV®データを、以下のアクティブウェアブランド10社について分析しました。
- Lululemon
- Fila
- Alo Yoga
- Fabletics
- Athleta
- Oysho
- Sweaty Betty
- Vuori
- Pangaia
- Le Coq Sportif
以下のインフォグラフィックは、選ばれたアクティブウェアブランド10社のランキングと、2022年第4四半期に獲得したプレースメント数を表示しています。これらのプレースメントは、特定の検索クエリに関連するソーシャルメディアの投稿や記事、タグやコメントといった投稿に対する消費者のインタラクションを織り込んでいます。業界の他のブランドと比較して、あるブランドのパフォーマンスを明確に把握することができ、成長の機会を特定し、影響を最大化することができます。
アクティブウェアブランドのボイスミックス ベンチマーク
このインフォグラフィックは、2022年第4四半期にアクティブウェアブランド10社にとってMIV®によるボイスミックス ベンチマークを表したものです。
ボイスミックスとは、消費者がメディア、インフルエンサー、セレブリティ、パートナー、オウンドメディアの5つのボイスに接触する割合を示す指標です。この割合は、各ボイスがアクティブウェアブランドにとって生み出したMIV®の合計に基づきます。このボイスミックスを意識することで、ブランドにとって、あるいは競合他社にとって、最適な戦術をより戦略的に理解することができるようになります。
このアクティブウェアランキングで選ばれたブランドからトップ5の競合ベンチマーキングと分析について、詳しくはこちらをご覧ください。
Lululemon
選ばれたブランドの中でトップになった、2022年第4四半期に最もパフォーマンスの高いアクティブウェアブランドはLululemonでした。ファッショナブルなヨガやワークアウトウェアで知られる人気のアスレチックブランドとして有名なこのブランドは、9.5Kのプレースメントで42.6MドルのMIV®を獲得した。
世界的に見ると、米国はこのブランドにとって最も収益性の高い市場であり、総MIV®のうち$38.4Mに貢献しました。2位は中国市場で$13.1Mでした。このようなグローバルな展開は、ソーシャルメディアチャネルが、Weibo（270万ドル）、Red（340万ドル）、Wechat（190万ドル）といった中国の人気プラットフォームと、Instagram（530万ドル）、Youtube（360万ドル）、Facebook（430万ドル）といった欧米のプラットフォームとに分配されていることからもわかる。しかし、チャネルミックスの観点から、ルルレモンにとって最も人気のあるチャネルは、オンラインメディアであり、MIV®で$38.2Mを生み出していることがわかります。
ボイスミックスの観点から、ルルレモンの成功は、26.5Kのプレースメントで51.7MドルのMIV®を獲得したメディアボイスと、5.2Kのプレースメントで14MドルのMIV®を獲得したインフルエンサーボイスを有効に活用したことに起因していると言えます。トップ10のキーボイスのうち、メディアボイスは9つを代表しています。そのうち、USA TodayはMIV®で394万ドル、Buzzfeed USはMIV®で240万ドル、Glamour GBはMIV®で100万ドルでした。
メディアボイスを見ると、中国のEsquireの紙媒体が$509Kという大きなMIV®を生み出しています。これは、紙媒体の編集がブランドカバレッジにおいて依然として大きなウェイトを占めていることを示すもので、マーケティング戦略において見過ごせないものであることを示しています。中国市場をターゲットにしたキャンペーンを行う際には、何が消費者の心に最も響くかを理解することが重要であり、今回の掲載は、ローカライズされたマーケティング活動の重要性を示す典型例と言えます。
Fila
Filaが当社独自のランキングで2位のアクティブウェアブランドの座を獲得したのには理由があります。トレンドであるスポーツウェアのアパレルとアスレチックフットウェアを展開するFilaは、2022年第4四半期にMIV®で3900万ドルという大きな成果を上げ、第3四半期から10%の成長を遂げました。この成功は、中国市場における同ブランドの取り組みによるもので、MIV®で$18.8Mという驚異的な金額を生み出していることに起因しています。
Filaのボイスミックスを分析すると、メディアボイスが最も顕著なボイスであることがわかります。単独では、8.5Kのプレースメントで$18.9MのMIV®を生み出しています。しかし、セレブリティとインフルエンサーがフィラの成功に重要な役割を果たしたことも見逃せません。後者は、1回のプレースメントで約5.0百万ドルのMIV®を生み出しています。特にセレブリティは、ブランドにとって貴重なアセットであることが証明されており、1回のプレースメントあたり平均16.1万ドルのMIV®を生み出しています。
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Filaのチャネルミックスといえば、ソーシャルメディアが頂点に君臨しています。2410万ドルのMIV®を生み出し、ブランドのMIV®総額の62%を占めました。上位のソーシャルチャネルでは、WeiboがMIV®で720万ドルを獲得してトップに立ち、Douyin（610万ドル）、Instagram（510万ドル）がそれに続いています。Filaにとって極めて注目すべきコラボレーションは、Hailey Bieberとのパートナーシップでした。ヘイリーの配置はMIV®で763Kドルを生み出し、ブランドのカバレッジのために知名度の高いセレブリティやインフルエンサーと提携することのパワーを示しています。
Alo Yoga
弊社がセレクトししたブランドベンチマークで3位にランクインしたAloも、2007年にLAで創業したスタイリッシュでトレンディなブランドです。2022年第4四半期だけで$29.2MのMIV®を達成したAloは、アクティブウェア業界において無視できない存在であることを証明しています。米国市場における同ブランドの優位性は無視できず、MIV®で18.8Mドルという驚異的な数字を生み出しています。
Aloが他のブランドと異なる点は何でしょうか？インフルエンサーにフォーカスしていることです。1.1Kのプレースメントで$12.7MのMIV®を獲得しており、インフルエンサーがブランドにとって最も重要なボイスであることは明らかです。メディアも重要で、MIV®で1,200万ドル（約12億円）を生み出しましたが、プレースメントの数は2倍です。オウンドメディアもAloの成功に大きな役割を果たし、MIV®で$3.5Mを生み出しました。
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チャネルに関して言えば、Aloのマーケティング戦略において、ソーシャルメディアへの露出は明確な優先事項となっています。そして、MIV®で$18.4Mという素晴らしい結果を出していることから、彼らのソーシャルメディア戦略が機能していることは明らかです。インスタグラムは最も顕著なチャネルで、MIV®で$15.6Mを生み出し、次いでオンラインがMIV®で$10.1Mを生み出しています。Aloは、MIV®で170万ドルを生み出したキューバの女優でモデルのLivia Britoや、MIV®で150万ドルを生み出したアルゼンチンのインフルエンサーAntonela Roccuzzoなど、インフルエンサーとのコラボレーションをいくつか実現しています。しかし、Georgina RodríguezによるInstagramのプレースメントは、1つの投稿で956KドルのMIV®を生み出し、他のすべてのプレースメントを圧倒し、著名なインフルエンサーとの提携の力を改めて証明しました。
Fabletics
Fableticsもアクティブウェア市場の主要プレーヤーで、2022年第4四半期に$13.7MのMIV®を生み出しています。Fabletics が Alo Yoga のような競合と異なるのは、マーケティング戦略において様々なボイスを活用する能力があることです。Alo Yogaがインフルエンサーに焦点を当てているのに対し、Fableticsはメディア（$3.9M）、セレブリティ（$3.8M）、インフルエンサー（$3.6M）、オウンドメディア（$2.5M）をうまく利用し、多様なミックスのMIV®を生み出しています。
Fableticsのマーケティング戦略は、特に米国で成功を収め、$11.9MのMIV®を創出しました。英国市場もFableticsにとって有利であり、MIV®で769Kドルを生み出しています。チャネル別では、インスタグラムが特に効果的なプラットフォームとなっており、MIV®で$8.1Mを生み出しています。
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Fableticsは、ブランドメッセージを増幅し、より多くの人々に届けるために、著名な人々とコラボレーションしています。ケビン・ハート、ヴァネッサ・ハジェンズといったセレブリティの支持を得て、Fableticsは市場において信頼できるブランドとして成功しました。コメディアンで俳優としても有名なケビン・ハートは、インスタグラムを中心に、フェイスブックやツイッターなど、さまざまなソーシャルメディアプラットフォームに9回の掲載を行い、220万ドルという驚異的なMIV®を生み出しています。ヴァネッサ・ハジェンズもまた、Fableticsを保証している有名なセレブリティの一人です。Instagramの4つのプレースメントで、彼女はMIV®で1.3Mドルという素晴らしい成果を上げています。フィットネスと健康的な生活に対する彼女のコミットメントは、ブランドのメッセージとよく共鳴しています。これらのセレブリティと提携することで、Fableticsは品質と信頼性を重視するブランドとして位置づけられ、消費者の共感を得ることができました。
Athleta
Athletaは、2022年第4四半期のアクティブウェアブランドベンチマークで5位にランクインするなど、ウィメンズのアクティブウェアブランドとしてトップクラスの業績を確立しています。トレンドを取り入れた持続可能な女性用スポーツウェアを提供するAthletaは、2022年第4四半期だけで11.1MドルのMIV®を生み出しました。さらに、9.4Mドルという驚異的なMIV®は、米国市場における同ブランドの中心的な成功に起因していると考えられます。
Athletaのメディアボイスは、4.1Kのプレースメントで$8.5MのMIV®を生み出し、非常に顕著ですが、ブランドにとって他のボイスを優先することはありません。例えば、セレブリティボイスやインフルエンサーボイスは、長期的にはもっと成功する可能性があります。Alicia Keysをスポークスパーソンとして起用したブランドは、非常に大きな成功を収めています。このパートナーシップは、有名人の複数のソーシャル・プラットフォームに10回掲載され、全体として99万1000ドルのMIV®を生み出しています。
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Athletaのチャネルミックスでは、オンラインチャネルがブランドの成功の62%を占め、MIV®で6.8Mドルを獲得していることが明らかになりました。インスタグラムは依然として、このブランドにとって最もパフォーマンスの高いソーシャルチャネルです。MIV®で180万ドル、次いでFacebookで110万ドル、Youtubeで711万ドルとなっています。
2022年第4四半期にAthletaで最もパフォーマンスの高いプレースメントは、Alicia Keysでした。彼女のインスタグラムでのAthletaのベストパフォーミング・プレースメントは、MIV®で233Kドルを生み出しました。これは、メディアを優先するのではなく、知名度の高いセレブリティと提携してブランドのMIV®を促進することの重要性を示しています。
アクティブウェアブランドのベンチマークを行う方法
このインサイトは、成功するマーケティング戦略について、より深く知っていただくことを目的としています。また、世界的にブランドパフォーマンスを最適化するために、最新のアクティブウェアブランドが採用している戦術を紹介しています。
あなたのブランドの位置づけをもっと知りたいと思いませんか？競合他社と比較してどうなのか？そのためには、ブランドのパフォーマンス分析をより深く掘り下げていく必要があります。そうすることで、キャンペーンの効果に関する貴重な洞察を得ることができ、改善すべき領域を特定することができます。
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