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中国でのメディア露出をゼロから増やす方法

中国でのメディア露出を増やしたいとお考えですか？国際的なファッション、ラグジュアリー、ビューティ（FLB）ブランドにとって、中国市場の重要性はますます高まっています。

中国経済は大きなチャンスであるだけでなく、成長し続けています：Bain & Coの2022年11月の報告書によると、2030年までに中国人消費者は高級品消費者の40％を占めるようになると予想されています。

この市場でシェアを獲得しようとするFLBブランドは、取り残されないようにするため、今すぐ強力な中国マーケティング戦略を立てる必要があります。その戦略の重要な部分は、2023年以降の事業拡大への道筋として、中国でのメディア露出を増やすことです。

中国市場に参入するグローバル企業にとって重要なマーケティング課題の一つを克服する方法を見てみましょう。

中国でのメディアカヴァレッジ：グローバル企業の課題

オンラインやソーシャルメディアでの購買（e-tailers）へのシフトに伴い、消費者とのタッチポイントの数はかつてないほど増えています。デジタル上では、これらのタッチポイントには、ソーシャルメディアへの投稿、ライブデジタルイベント、広告掲載、ウェブサイト訪問などが含まれます。このように細分化された状況の中で、ブランドのパフォーマンス指標を測定するためには、全体的で一貫性のあるアプローチが不可欠となっています。

このようなアプローチなしには、ブランドの真のパフォーマンスや、競合他社に対するマーケティング努力の積み重ねを正確に追跡することは不可能です。

別の言い方をすれば、ブランドのパフォーマンスを適切に評価できなければ、どうやって改善に取り組めばいいのでしょうか？

グローバルマーケティング：アジアと欧米の違い

中国のメディア報道を追跡・測定する場合、ブランドは東洋と西洋の決定的な違いも理解しなければなりません：

• 中国では、KOLは欧米のインフルエンサーよりも重要です。KOLの状況を理解し、ROIを最大化するためにどのKOLと協働すべきかを理解する必要があります。
• 広告チャネルやソーシャル・プラットフォームは、欧米や世界で普及しているものとは異なります。ブランドにとって適切な “ボイス “を理解することが必要であり、その理解にはいくつかのテストと測定が必要です。
• 中国におけるラグジュアリー市場の継続的な成長には、ブランドロイヤルティ、特にZ世代消費者を対象としたキャンペーンに注力することが必要です。

このことを念頭に置いて、パフォーマンスをよりよく追跡し、メディア掲載を最適化するために注目すべき3つのことをご紹介します。

ゼロから始める中国メディア露出の3ステップ

1. KOLキャンペーンの追跡と測定

KOLマーケティングが中国におけるFLBブランドの成功に不可欠であることはご存じでしょう。しかし、単に数人のトップKOLを選んで協力し、最善を望むだけでは十分ではありません。キャンペーンごとに、各KOLがどれだけのROIを獲得しているかを把握する必要があり、そうすることで最高の支持者を発掘し、今後のキャンペーンを最大化することができます。

適切なメディアモニタリングツールは、標準化された指標を使用して、異なるプラットフォーム上の様々なKOLからの結果を比較するのに役立ちます。そうすれば、何がうまくいっていて、何がうまくいっていないかを簡単に評価することができるようになります。

2. 内訳：ボイス別のカヴァレッジ

KOLは中国マーケティングにおいて重要ですが、貴重なメディア露出に貢献するボイスは彼らだけではありません。メディア、セレブリティ、パートナー、オウンドメディアなど、他のボイスの影響も追跡・測定する必要があります。

そうすることで、どの「ボイス」が最も良いパフォーマンスをしているのか、またその理由を理解することができ、それに応じて戦略を最適化することができます。ゴールは単にメディア露出を増やすことではなく、可能な限り高いROIを得るために最適化することであることを忘れないでください。

3. 中国のソーシャルメディアを理解する

中国のソーシャルプラットフォームは欧米のそれとは異なります。どのプラットフォームが人気なのかを知るだけでなく、どのプラットフォームがあなたの特定のオーディエンスや層に人気なのかを知る必要があります。これは、各プラットフォームでどのKOLやパートナーと協力し、どのようなタイプのキャンペーンを実施し、どのような形式のコンテンツを制作すれば理想的な顧客層にリーチできるかを知るための鍵となります。

ソーシャルプラットフォーム全体におけるブランドへの言及やメディア露出を追跡・測定できるようになれば、どのプラットフォームが最も価値をもたらしているかを知ることができます。これは、将来の中国マーケティング戦略を最適化するのに役立ちます。

中国におけるマーケティング・パフォーマンスを追跡する第一の方法

もし、中国のソーシャルとメディアへの言及を全て追跡できる、使いやすい一つのソリューションがあったらどうでしょう？

ファッション、ラグジュアリー、ビューティ業界に特化した初のPRモニタリングツール、ローンチメトリックス ディスカバーのご紹介です。包括的なクロスチャネル対応により、紙媒体、オンライン、ソーシャルチャネルであなたのブランドが獲得したメディア媒体を確認し、管理することができます。

”ディスカバー”は次のようなものです。

• モニターしたいメディアカバレッジを簡単に定義し、無関係なメディアボイスのノイズをフィルタリングします。
• Douyin、Weibo、WeChat、RED、BiliBiliなど、最も人気のある中国語ネットワークからのソーシャルメディアカバレッジを深く掘り下げることが可能になります。
• コンテンツや出版物を関連するイベント、キャンペーン、商品にリンクさせることで、イニシアチブの効果をより的確に分析できます。
• どのチャネル、地域、KOLが貢献度が高いかを理解し、最高の支持者を発掘します。
• 当社独自の機械学習アルゴリズムであるメディア・インパクト・バリュー™（MIV®）を使用することで、異なったチャネルでの露出を比較することができ、ブランドはすべての投稿、インタラクション、記事に金銭的価値を割り当てることができます。
• オーダーメイドのニュースレターや美しいカヴァレッジブックを通じて、中国での成功をアピールすることができます。
• シームレスにエクスポートでき、編集も簡単なパワーポイントレポートで、定期的にパフォーマンスを分析できます。

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