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ファッションウィークの効果： ブランドパフォーマンスの最適化

ファッションウィークの世界は、ファッション業界全体に大きな影響力を持つ、記憶に残るイベントです。世界中の象徴的な都市で開催されるこれらのイベントは、単なる新しいルックの発表の場ではなく、トレンドの牽引役であり、ブランドの認知度を高めるものでもあります。

ニューヨークからロンドン、ミラノからパリまで、ファッションウィークはプレタポルテとストリートスタイルが出会う世界的なステージであり、トレンドセッターがインスピレーションを呼び起こす場でもあります。老舗ブランドから新進ブランドまでがステージに立ち、メディアのスポットライトを浴びながら、ファッションウィークキャンペーンのあらゆる面に細心の注意を払う必要性を訴えます。最前列を飾るのは、今日最も影響力のある人々であり、このイベントは、ファッション界を常に新しい展望へと導く重要な影響力を持ち続けています。

この世界では、シーズン後にファッション業界が一息つくとともに、注目に値するニュースが中心となって報道されます。トコジラミの大量発生から、HumaneのAiピン（Fashion United）や、紫外線に当たると色が変わるフォトクロミックテクノロジーを生地に取り入れたのような技術的進歩のような予想外のものまで（Vogue Runway）、これらのイベントは話題に満ちています。そして、もちろんブランド自身も、すべての魅惑的な瞬間を見るために、すべての視線が大物のブランドにしっかりと注がれています。例えば、Sabato De SarnoがGucciのデビューコレクションを発表した際には、Aリストセレブリティの数々が集まり、ミラノファッションウィークを取り巻く話題はさらに盛り上がりました（The New York Times）。

ここ数年、ファッション業界はコロナの大流行から最新の経済的逆風まで、さまざまな要因によって局面を迎えてきました。しかし、今シーズンはブランドにとって重要な瞬間として捉えられ、インパクトとエンターテイメントを融合させました。Netflixのシリーズ「Inventing Anna」の謎めいた人物、アンナ・ソロキンをフィーチャーしたShaoのデビューショーが、彼女のイーストビレッジの邸宅で開催されたのはその重要な例です。これは間違いなく、今年を代表するポップカルチャー・センセーションとなりました（Forbes誌）。これは、ファッション・ウィークがトレード・イベント以上のものに進化し、今ではより幅広い観客の想像力をかきたてるようになったことを物語っています。

ファッションショーは今や、発表するコレクションと同様に、ブランドの文化的資本を示すものとなっています。ファッションウィークには常に演出がつきものですが、一般客とこうしたイベント、特にソーシャルメディア上での交流は、新しい時代へと移行しています。フロントロウの大半を占める認知度の高いアイコンや 著名人がルールを書き換え、イベントの成功を伝えるカバレッジ、オンライン上での評判、デジタルパフォーマンス、そしてメディア、オウンドメディア、パートナー、もちろんセレブリティやインフルエンサーなど、重要な声の影響力を重視しています。

最終的に、ファッションウィークが業界に与える影響は、ストリートを席巻するトレンドの設定から、ブランドに圧倒的な知名度のプラットフォームを与えることまで、疑う余地のないものです。イベントはシームレスに行う必要があります。なぜならファッションウィークは単なる発表の場ではなく、それらは進化し続けるファッションの中心地であり、毎シーズン、毎年、業界の形を変え続けているのです。そこで、これらのファッションウィークがどのような成果を上げたのか、また、選ばれたブランドがその影響力をどのように活用し、ブランドイメージを高め、新たな成功の高みに到達したのか、深く掘り下げてみましょう。

ファッションウィークのパフォーマンス概要

パリファッションウィークが74.6Kのプレースメントで4億9900万ドルのMIV®を獲得し、トップとなりました。特筆すべきは、ミラノファッションウィークが2位に続き、56.4Kのプレースメントから3億2900万ドルのMIV®を獲得したことです。

ファッションウィークのチャネル別分析では、ソーシャルメディアがトップであることが明らかになりました。さらに、Instagramはファッションウィーク関連コンテンツを発信する主要プラットフォームとして圧倒的な地位を維持しています。ニューヨークファッションウィークは、MIV®で1億4400万ドル（同プラットフォームのみから発生したMIV®総額の54.5％）を獲得し、ロンドンファッションウィークはMIV®で3750万ドル（42.9％）、ミラノファッションウィークはMIV®で1億8800万ドル（57.3％）、パリ・ファッションウィークはMIV®で2億6900万ドル（53.9％）を、すべてInstagramから獲得しています。これはInstagramの権威の高さを強調するもので、チャネル分けの半分近くがこのプラットフォームに割り当てられています。Lyst x Launchmetrics Beyond Followers Instagramのレポートが指摘するように、Instagramは単なるプラットフォームではなく、消費者とブランドのインタラクションを形成する力でなのです。

オンラインカバレッジは、全ファッションウィークのMIV®に大きく貢献し、依然として2番目に重要なチャネルです。オンラインチャネルは、ニューヨークのMIV®に4,610万ドル（同市のMIV®総額の17.4％）、ロンドンのMIV®に2,520万ドル（28.9％）、ミラノのMIV®に4,720万ドル（14.4％）、パリのMIV®に8,750万ドル（17.5％）をそれぞれ生み出しました。この傾向は、ソーシャルコンテンツへのエンゲージメントが高まり、そのリーチが拡大していることを示しています。

Voice Split分析では、興味深い相関関係が見られます。インフルエンサーやセレブリティがソーシャルメディアプラットフォームを支配することが多い一方で、メディアボイスもこの領域で同様に有能であることを証明しています。特筆すべきは、メディアボイスは全てのファッションウィークにおいてトップパフォーマンスであり、ニューヨークファッションウィークはMIV®で1億2300万ドル（MIV®生成総額の46.5％）、ロンドンファッションウィークはMIV®で5900万ドル（67.6％）、ミラノファッションウィークはMIV®で1億5400万ドル（47.0％）、パリファッションウィークはメディアボイスを通じてMIV®で2億8400万ドル（57.0％）を達成しています。

影響力はフロントロウ以外にも及んでいます。しかし、アイコンや有名なパーソナリティの存在は、オンライン上での評判、デジタルパフォーマンス、そしてこれらのイベントの全体的な影響力に大きな影響を与えます。

MIV®による全ファッションウィークにおけるトップ10ブランドランキング

下のカルーセルは、ニューヨーク、ロンドン、ミラノ、パリのファッション・ウィークにおけるトップ10ブランドのランキングです。各ブランドのトータルMIV®は、多様なチャネルでのプレースメントを含む評価です。これには、特定の検索クエリに結びついたソーシャルメディアやオンラインプレースメント、タグやコメントなどのインタラクションが含まれます。このデータは、あるブランドが業界の競合他社に対してどのような位置づけにあるかを把握することができます。これにより、ブランドは成長機会を特定し、全体的な影響力を高めることができます。

中堅ブランドがファッションウィークを活用して業績を上げる方法

過小評価されがちな中堅ブランドが、ファッションウィークで重要なパフォーマーとして台頭してきました。これらのブランドは、ニューヨーク、ロンドン、ミラノ、パリのファッションウィークでトップ10に入ることはなかったかもしれませんが、その功績は注目に値します。彼らを際立たせているのは、第３四半期のパフォーマンスから学ぶ機会です。特に、ファッションウィークが彼らのMIV®を大きく押し上げる上でいかに重要な役割を果たしているかが分かります。

第3四半期の業績と、ファッションウィークSS24がMIV®の急増にどのように貢献したかを以下のブランドについて分析しました

• COS (NYFW)
• Theory (NYFW)
• Iceberg (MFW)
• Holzweiler (LFW)
• Jitrois (PFW)

パフォーマンスを牽引するチャネルとボイス

以下のグラフは、ボイスミックスとチャネルミックスベンチマークを示しています。このデータは、2023年第3四半期にこれらのファッションブランドについてMIV®指標を用いて測定されたものです。

ファッションウィークにおけるブランド深堀り – ブランド・パフォーマンスの検証

COS

2023年第3四半期、英国のファッション小売企業COSは、1,430万件のプレースメントで5,920万ドルのMIV®を獲得し、素晴らしい業績を示しました。

COSの年間業績を分析すると、7月以降一貫した成長軌道をたどっていることがわかります。7月と8月はそれぞれ$18.3Mと$18.1MのMIV®で安定した業績を維持しました。しかし、9月には著しい成長を見せ、25.4％増のMIV®で2270万ドルを記録しました。ファッションウィークのキャンペーンはしばしば資金負担を伴いますが、実質的なROIを示すので、これは注目に値します。

COSの地元イギリス市場は、ブランド全体のMIV®に$11.2Mと大きく貢献し、最も有利な市場となりました。この成功は、特にInstagramを中心としたCOSの強力なインフルエンサー・アクティベーションに起因しています。ブランドは、この地域の著名なインフルエンサーから支持を集めました。これには、MIV®で14.1万ドルを獲得したEmily (emswells)、MIV®で9.23万ドルを獲得したHannah (cocobeautea)、MIV®で9.10万ドルを獲得したOlivia (ooliviamiller)などが含まれます。

中国は、ゴルファーのLily Muni Heの支持により、MIV®で820万ドルを稼ぎ出し、COSにとって2番目にパフォーマンスの高い市場となりました。米国は、ニューヨークファッショウィークの影響力を利用した様々なボイスによるプレースメントを成功させ、MIV®で570万ドルを獲得しました。インフルエンサーボイスのMary LeestやメディアボイスのHypebeastなど、お馴染みのボイスも含まれています。

COSにとってインパクトのあるボイスという点では、インフルエンサー・ボイスがMIV®で3,460万ドルを獲得し、トップに立ちました。次いで、メディアボイスがMIV®で$15.6M、セレブリティボイスがMIV®で$4.4Mと3位にランクインしました。

チャネルの内訳を分析すると、Instagramが極めて重要なプレーヤーであることが明らかになりました。全体では、インスタグラムが最も高いMIV®34.7M万ドルを獲得し、次いでオンラインがMIV®9.3Mドルを獲得しました。これらの洞察は、COSのソーシャルメディア戦略、特にInstagramの有効性を強調するものであり、Instagramはオンラインチャネルを上回っています。このように、ソーシャルメディア、特にInstagramに戦略的に重点を置くことは、ブランドプロモーションにとってインフルエンサーやセレブリティのボイスを活用する上で非常に有利であることが証明さ れました。

トップ10にランクインした個別プレースメントの中で、Lena MahfoufのInstagram投稿は際立っていました。ニューヨークファッションウィークに言及しながら、MIV®で29万1000ドルを生み出しました。さらに、セレブリティのAlek Teeradetchは、複数のプレースメントでCOSの成功に大きく貢献しました。そのうちの1つは、ニューヨークファッションウィークを取り上げたInstagramの投稿で、MIV®で24万1000ドルを生み出しました。インフルエンサーボイスであるTul Pakorn（Tyler） 吴旭东のInstagram投稿は179KドルのMIV®を獲得しました。

COSのMIV®とプレースメントデータを見直すことで、市場パフォーマンスに関する洞察が得られ、十分な情報に基づいたPRイニシアチブの基礎となります。これにより、他のブランドはブランドの露出、エンゲージメント、そして全体的なインパクトを最適化するための的確で効果的な戦略を立てることができます。

Theory

2023年第3四半期を通じて、Theoryは1.8KプレースメントでMIV®を660万ドル獲得しました。第3四半期の業績は前四半期ほど目立つものではありませんでしたが、各プレースメントのインパクトは改善されました。プレースメント1件当たりの平均MIV®は360万ドルで、第2四半期に比べ6％増加しました。

特筆すべきは、同ブランドが当四半期、特に9月に著しい進化を遂げたことです。MIV®で170万ドルを達成した7月、MIV®で160万ドルを達成した8月の一貫したパフォーマンスに続き、Theoryは9月に大幅な成長を遂げ、MIV®で330万ドルに達し、8月から106％の著しい伸びを記録しました。同月の傑出したプレースメントは、韓国の女優でモデルのHan Hyo-jooによるものでした。ブランドのファッションウィークのハッシュタグを使った彼女のInstagramの投稿は、MIV®で36万2000ドルという目覚ましい成果を生み出しました。

Theoryのグローバル・パフォーマンスに目を向けると、中国市場が最も有利な市場として浮上しました。Theoryの総MIV®に240万ドルの貢献をしました。この成果は、同地域におけるブランドの戦略的カバレッジの努力によるものです。さらに、多くのKOLの存在が、効果的に関心を高めました。第2位は米国でした。第3四半期のファッションウィーク期間中の広範な報道とインフルエンサープレイスメントの成功により、同ブランドは米国で150万ドルのMIV®を生み出しました。

Theoryの成功は、2つの著名なボイスを効果的に使用したことに起因しています。インフルエンサー・ボイスは最も強力で、738件のプレースメントで280万ドルのMIV®を生み出しました。メディアボイスもまた、589件のプレースメントで260万ドルを計上し、大きく貢献しました。

さらに、Instagramが主要チャネルとして浮上しました。Instagramは、230万ドル（チャネル分割の35％）という最も高いグローバルMIV®をもたらし、紙媒体が110万ドル、Douyinが963万ドルでそれに続いています。これらの数字は、ブランドプロモーションのためにインフルエンサーのボイスを活用するマーケティング戦略において、Instagramを優先することの極めて重要な役割を強調しています。また、中国のソーシャル・メディア・チャネルの可能性を活用することに長けていることも明らかになりました。

成功したプレースメントに関しては、Theoryのインフルエンサーやセレブリティとのコラボレーションが最も収益性の高いアプローチとして浮上しました。チャートのトップは、前述のHan Hyo-jooのInstagram投稿で、36万2000ドルのMIV®をもたらしました。重要なのは、上位にランクインしたのは様々なインフルエンサーが圧倒的に多く、Vanity Fair、Vogue Korea、Vogue USといった著名なメディアボイスが僅かにランクインしたことです。

インフルエンサーボイスに戦略的に焦点を当てることで、Theoryは信頼性を最大化し、MIV®の成長を促進し、このヴォイス・タイプの強みを活かして、まとまりのあるインパクトのあるマーケティングキャンペーンを展開しました。

Iceberg

高品質のニットウェア、ストリートウェアの 美的感覚、鮮やかで大胆なデザインの融合で有名なイタリアのラグジュアリーファッションブランド、Icebergは、2023年第3四半期に目覚ましい成長を見せました。560のプレースメントで200万ドルのMIV®を獲得した同ブランドは、第2四半期と比較して112％という驚異的な業績の伸びを達成しました。さらに、Icebergは出稿数を79％増加させただけでなく、出稿あたりの平均MIV®も18％増加し、出稿あたりのインパクトも向上さ せました。

Icebergの第3四半期の業績は一貫して安定したものではありませんでしたが、ブランドの成功、特に9月の大幅な伸びを損なうものではありません。Icebergの成長は7月のMIV®で35万4,000ドルという堅実な成績から始まり、8月はMIV®で22万4,000ドルとやや落ち込みました。しかし、9月には一転してMIV®で140万ドルという驚異的な525％の伸びを記録しました。この驚異的な伸びは、ファッションウィークキャンペーンに対するブランドの投資対効果の高さを強調しています。

市場パフォーマンスを詳しく見てみると、Icebergは地元イタリア市場で輝きを放ち、MIV®で10億ドルの大台に達しました。その他の地域では比較的低調であるものの、この対比はブランドの地理的拡大の大きな可能性を浮き彫りにしています。

重要なのは、他のファッションブランドと同様に、2つの異なるボイスがブランドを前進させていることです。最も顕著なのはブランドにとってインフルエンサーのボイスで、199のプレースメントで120万ドルのMIV®を獲得し、全体のMIV®の60％を占めるなど大きく貢献しています。僅差で続くのがメディアボイスで、139のプレースメントで44万5000ドルのMIV®を生み出しています。インフルエンサーのボイスを優先することで、Icebergは目覚ましいMIV®のパフォーマンスを維持し、進化し続けるファッション業界で成長を促進し続けることができたのです。

チャネルを横断してIcebergのMIV®パフォーマンスを分析すると、Instagramがブランドの成功の極めて重要な一因として浮かび上がってきます。主要なメディアボイスは主にこのソーシャルメディアプラットフォームを通じて発信され、ブランドにとってInstagramが最も重要なプラットフォームであることが証明さ れました。

セレブリティ・ボイスのトップ10には、イタリア人歌手のCesare Cremoniniがランクインしており、ミラノファッションウィーク中のInstagram投稿は、ブランドにとって最もインパクトのあるセレブリティ・プレースメントであることが証明され、98.4万ドルのMIV®を生み出しました。さらに、Icebergは、MIV®で81.4万ドルを稼いだFederica Scagnettiや、MIV®で61.7万ドルを稼いだRaquel Martinezなど、インフルエンサーによるトップ・パフォーマンス・プレースメントの効果も得ました。

これらの結果は、ブランドが著名人との影響力のある関係をさらに育む可能性を強調しています。このようなエンドースメントには計り知れない価値があり、Icebergは消費者が憧れる注目すべきブランドとして確立しています。

Holzweiler

現代的かつ持続可能なアプローチで知られるノルウェーのファッションブランド、Holzweilerの第3四半期は大幅な伸びを示しました。658のプレースメントから$1.8MのMIV®を生み出し、第2四半期と比較して総MIV®は4％増加、プレースメント数は46％増加しました。これは、同社の消費者リーチの拡大と、共鳴的なコンテンツ制作への献身を浮き彫りにしています。

COSとTheoryの歩みを反映するように、Holzweilerも当四半期を通じて顕著な進化を遂げました。これまで見てきたように、9月には大幅な好転があり、MIV®で929万ドルを獲得しました。これは、MIV®で4.52万ドルだった8月の実績から106％という著しい急上昇を意味します。これは、ファッション・ウィークがブランドの知名度を高め、国際的にコレクションを発表する重要なイベントであり、最終的に大幅な業績アップにつながったことを浮き彫りにしています。

マーケットリーチを見ると、Holzweilerは英国で例外的な結果をもたらしました。ロンドンファッションウィークへの参加を考慮すると、当四半期のMIV®総額は62万3000ドルに達しました。米国はもう一つの大きな利益を生む地域であり、MIV®総額で32万ドルの貢献となりました。他の国での実績は低かったものの、この相違はブランドの地理的拡大の可能性を示唆しています。

ボイスの構成では、メディアボイスが第3四半期の主役となりました。247の出稿で約83万8000ドルのMIV®を生み出しています。インフルエンサーボイスは重要な役割を果たし、260の出稿で約68万3,000ドルのMIV®に貢献しました。3番目に影響力があったのはセレブリティボイスで、23のプレースメントで13万ドルのMIV®をもたらしました。

Holzweilerのチャネル分布については、InstagramがMIV®のトップ貢献者として浮上し、110万ドルの印象的な結果をもたらしました。オンラインプラットフォームが44万ドルのMIV®で僅差で続き、MIV®全体の25％を占めました。これは、インフルエンサーやセレブリティがソーシャルメディア・プラットフォームを支配することが多い一方で、メディアボイスもこの領域で同様に有能であることを証明しています。

Holzweilerのキーボイスは、主にインフルエンサーとメディアボイスからもたらされました。米国のHypebeast（MIV®で96.1万ドル）、英国のHELLO！（MIV®で94.5万ドル）、英国のDaily Mail（MIV®で36.2万ドル）といった著名なメディアが大きなカバレッジを提供しました。さらに、インフルエンサーがブランドの業績をさらに押し上げました。ChriswhlyがMIV®で68.3Kドル、ParisaがMIV®で45.2Kドル、Adwoa AboahがMIV®で44.5Kドルを獲得しました。

Holzweilerにとって最も傑出したプレースメントは、ロンドンファッションウィーク中のHypebeastのInstagram投稿で、MIV®で54.5万ドルを稼ぎ出しています。インフルエンサーとのコラボレーションは、ブランドのマーケティング活動を大幅に強化し、そのパフォーマンスを新たな高みへと引き上げました。中でも、Holzweilerのロンドンデビューショーのオープニングを飾ったモデルのAdwoa Aboahは、MIV®で44.5万ドルを稼ぎ出しました。

全体として、インフルエンサーやセレブリティは、彼らの忠実なソーシャルメディアのフォロワーとともに、幅広いオーディエンスにリーチする上で極めて重要な役割を果たしています。

Jitrois

ファッションウィークに参加した厳選された5つのファッションブランドの分析を終えて、アイコニックなレザー作品とコンテンポラリーでアバンギャルドなデザインで有名なフランスのファッションブランド、Jitroisに焦点を当てます。2023年第3四半期、同ブランドは359のプレースメントで150万ドルのMIV®を達成しました。これは前四半期から9％の増加であり、ほとんどのブランドで見られる傾向と一致しています。

Jitroisのメディア・インパクト・バリュー™の 7月から9月への推移

Jitroisは、8月の7,020万ドル、7月の9,380万ドルに続き、9月に140万ドルのMIV®を達成し、目覚ましい躍進を遂げました。この四半期末の伸びは、1895％という驚異的な伸び率で、ファッションウィークの顕著な影響力を示しています。

チャネルミックスでは、Instagramが最も影響力のあるプラットフォームとなりました。ブランドの総MIV®の86％を生み出し、130万ドルを記録しました。次いでオンラインチャネルが198Kドルで続いています。

Jitroisは、パリのファッションウィークを特集したインフルエンサーボイ、Carolynmouraの起用から恩恵を受け、29.0万ドルのMIV®をもたらしました。Jitroisはさらに、米国のInStyle、フランスのGala、Madame Figaroなどの有名メディアにも掲載されました。

インフルエンサーを戦略的に活用することで、ターゲットとなる視聴者とつながることができます。これは、インフルエンサーがフォロワーとの間に築いた既存の信頼を活用した結果です。このようなコラボレーションにもっと投資することで、JitroisはMIV®を高め、その存在感を確固たるものにする可能性を秘めています。また、他のセレブリティとのパートナーシップを模索することも、ブランドの成長と露出の新たな道を提供する可能性があるでしょう。

結論

結局のところ、ファッションウィークがファッションブランドに与える影響は否定できず、ブランドの知名度、消費者のエンゲージメント、市場でのポジショニングに影響を及ぼします。これらのイベントは、単なるファッションの発表の場ではありません。インフルエンサー、セレブリティ、ファッション愛好家が参加するこれらのイベントは、クリエイティビティとカルチャーの中心地となります。

メディア、インフルエンサー、セレブリティ、オウンドメディア、パートナーは、ブランドのメッセージを増幅させる上で重要な役割を果たします。ファッションウィークのパフォーマンスを見ると、PFWが4億9900万ドルのMIV®を記録して際立っており、次いでMFWが3億2900万ドルとなっています。

ファッションウィークは、ブランドの認知度を高める舞台であり、ストリートを席巻するトレンドを生み出すチャンスでもあります。選ばれたブランドのケーススタディは、これらのイベントへの参加がMIV®、市場パフォーマンス、消費者エンゲージメントにいかに大きな影響を与えるかを強調しています。COSであろうとJitroisであろうと、各ブランドのボイスとチャネルの活用が成功の鍵を握っています。

結論として、ファッションウィークの影響力は広範囲に及び、ファッションブランドにとって不可欠なものなのです。これらのイベントは、毎シーズン、業界の展望を再構築する力を持っています。ブランドをイノベーション、より広い露出、より深い消費者とのつながりへと導くのです。それは単なる発表会ではありません。進化し続けるファッションの世界を受け入れ、そのインパクトを強力かつ永続的なものにすることなのです。ブランドパフォーマンスのモニタリングの重要性

ブランドパフォーマンスのモニタリングの重要性