アワードシーズンは、国際的なクリエイターの多様な才能を称える時ですが…レッドカーペットの素晴らしい瞬間を夢見ずにはいられません。このように、アカデミー賞はブランドにとって、ブランドの商品を紹介し、露出を増やし、メディア・インパクト・バリュー™を促進する絶好の機会となっています。
しかし、このイベントを巧みに利用し、多様なマーケティング戦略を採用しているのは、ファッションブランドだけではありません。FLBカレンダーの重要なイベントであるアカデミー賞は、ビューティブランドにとっても、主要な参加者とパートナーシップを結び、新しいオーディエンスを開拓し、リーチを拡大する絶好の場なのです。
当社のデータ分析の専門家は、独自のアルゴリズムであるメディア・インパクト・バリュー™（MIV®）を使用して、今年のアカデミー賞におけるビューティブランドのオンラインおよびソーシャルメッセージを調査し、3月25日から4月4日の間にブランドにとって最もMIV®を促進した戦略を分析しました。
ビューティおよびジュエリーブランドが大規模なファッションイベントをどのように活用するかについての詳細は、当社のホワイトペーパー「ビューティブランドがファッションウィークへの投資効果を最大化する方法」または「ハイジュエリー部門におけるセレブリティとインフルエンサーの力」をご覧ください。
親近感を作り出す
戦略的なマーケティングを行う上で、どの”ボイス”と提携するかを決めることは重要なポイントです。ブランドアンバサダーと提携することで、ブランドはそのパートナーシップをオーガニックで本物のものにします。しかし、アカデミー賞の話題はファッションが中心であるため、ビューティブランドはユニークなアプローチで多様なコンテンツを作ることに注力する必要があります。
今回、ランコムはグローバル・ブランド・アンバサダーのZendayaとの長年の関係を活用しました。彼女はインスタグラムのストーリーズで、ランコム製品を使い、イベントのために自分でメイクをしたことを発表し、”たまには自分でビートを刻んでみました “と述べました。女優のメイクアップをユニークにDIYすることで、ランコムはオーディエンスとの間に親近感を生み出し、ブランドを身近なものとして位置づけ、パートナーシップをより身近な関係としたのです。
Zendayaとのコラボレーションにより、ランコムは1つの投稿から200万ドルのMIV®を獲得し、女優の1億3700万人のフォロワーにリーチし、メイクアップルックを作る際に主催者になるという珍しい選択をしたメディアや、ブランドのオウンドメディアチャンネルを通じてさらにインパクトを拡大することができたのです。
アカデミー賞の話題性を活用したキャンペーンの強化
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アカデミー賞のような重要なイベントに合わせて新製品を発売することは、イベント前後でさらにMIV®を促進する戦略の一つです。
オウンドメディアではアカデミー賞で使用したルックを紹介することから、Charlotte Tilburyはこの戦略を巧みに利用し、最新の#PillowTalkPartyキャンペーンに関連したさらなるアナウンスを行いました。このブランドは、オスカー関連の各投稿でコレクションに言及しただけでなく、まだ発売されていないコレクションの製品を使用してルックを作成し、期待感を高めてイベント後も重要な瞬間を利用してエンゲージメントを促進しました。
Charlotte Tilburyのオウンドメディアでのアカデミー賞の投稿では、10件中9件が”Pillow Talk”コレクションに言及しています。インスタグラムだけで共有されたこれらの投稿は、ブランドにとって合計38万7000ドルのMIV®を生み出し、#PillowTalkPartyキャンペーンのパフォーマンスを増幅させました。
Brand on Brand
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それぞれのラインを持つ大きなブランドは、複数のブランドの製品を活用し、統合されたワンブランド戦略を形成することがよくあります。それぞれのオウンドメディア・チャンネルを活用することで、メディア・インパクト・バリュー™を増幅させ、より多くのオーディエンスに語りかけることができるのです。
Diorは、グローバル・アンバサダーの一人であるAnya Taylor-JoyにDior AW22のコレクションを全身着せただけでなく、Dior Beautyラインの製品を使用してレッドカーペット用のメイクアップを作成しました。製品横断的なアプローチを採用することで、ブランドの一貫したストーリーテリングを実現し、トータルMIV®を向上させました。このビューティーブランドは、Dior Beautyのインスタグラムに6回掲載されただけで、641KドルのMIV®を生み出しました。Diorのメインアカウントに投稿することで、さらに226Kドルのメディア・インパクト・バリュー™を生み出し、Dior BeautyのMIV®を35%増加させることができました。
Top Beauty placements from 2022 Oscars
キーポイント
- 親しみやすいコンテンツを作る。本物志向から親近感志向への移行に伴い、ブランドや製品を身近で親近感のあるものとして位置づけるコンテンツを中心にマーケティング活動を展開する必要があります。セレブリティと提携し、レッドカーペットに登場するだけでなく、オーディエンスの日常生活に製品がどのようにフィットするかを、新しいユニークな方法でアピールしましょう。
- 製品発表のタイミングを合わせ、イベントを活用し、話題性を高める。世界的なイベントに関連したブランドの会話のピークを活用することで、現在のメディア・インパクト・バリュー™を促進するだけでなく、他のキャンペーンの影響も増幅し、ロングテールの影響を生み出すことができます。
- すべての製品カテゴリーに傾注し、リーチを最大化する。コラボするセレブリティが頭からつま先までそのブランドを着用するをすることで、一貫したブランドストーリーを構築できます。また、製品横断的なアプローチをとることで、より多くのオーディエンスにアクセスでき、個々のブランドパフォーマンスと全体のブランドパフォーマンスを高めることができます。
- 最後に、マーケティング戦略を立案する上で、自社と同業他社のブランド・パフォーマンスに関する最新データにアクセスすることが重要です。競合他社のデータを活用することで、貴重な洞察を得て、ブランド・パフォーマンスを向上させることができます。
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