スポーツウェア業界は非常にユニークで、コミュニティ形成に重点を置いているのが特徴です。ブランドは、ターゲットオーディエンスと効果的につながるために、ブランドアンバサダーやインフルエンサーを活用しています。これらの人々は、フォロワーと強力なつながりを築く能力を持っています。ブランドアンバサダーとして活動する有名アスリートだけでなく、特定のスポーツ練習や専門分野に特化したコンテンツによって消費者と直接的なつながりを持つニッチなインフルエンサーについても言及します。
これを機に、中堅及びマイクロアンバサダーの世界を掘り下げる新しい「スポーツウェアのゲーム・チェンジャーズ」をご紹介します。このコンテンツシリーズでは、毎月スポーツ界のユニークなアンバサダーを発掘していきます。彼らのストーリーを通して、コミュニティ・エンゲージメントへのユニークなアプローチを探り、様々なブランドがコラボレーションで採用した成功戦略を明らかにします。スポーツウェア分野で活躍するブランドなら、このシリーズにきっと興味を持つことでしょう。
インスピレーションを得たり、あなたの戦略の「ゲーム・チェンジャー」となりうる説得力のあるケースを発見したりすることができます。 今日は、ナイキのマスター・トレーナーズ・プログラムの尊敬すべきメンバーであるジョー・ホルダーと一緒に、ナイキのマーケティング戦略を紐解きます。
この記事では次のことを学びます。
ナイキの総合的なマーケティング戦略
ナイキのマーケティング戦略は、スポーツブランドとしての成功の証です。彼らの戦略の重要な側面のひとつは、強力なブランディングの強化で す。ナイキの広告は、視覚に訴えるグラフィックを見せるだけでなく、ブランドの使命とビジョンを強化する力強いメッセージを伝えています。コピーライティングは簡潔でありながらインパクトがあり、世界中のアスリートを鼓舞し、力を与えるという核となるメッセージが込められています。象徴的な “Just Do It “キャンペーンはその典型で、夢を追い求め、自分の限界を超えるよう人々を駆り立てています。ナイキの戦略において、エモーショナル・マーケティングは重要な役割を果たしています。彼らの広告は様々な感情を呼び起こし、より深いレベルで視聴者の共感を呼んでいます。ナイキは、アスリートが経験する苦痛や疑念から、強さ、献身、そして最終的には喜びへと至る段階をとらえています。アスリートの苦悩と勝利を描くことで、ナイキはオーディエンスとの間に強い感情的なつながりを築き、自らの障害を乗り越えようとするモチベーションを高めているのです。
ダイバーシティ（多様性）とインクルージョン（包括性）は、ナイキのマーケティングアプローチに不可欠なものです。彼らは多様な背景を持つアスリートに対応し、異なる文化、民族、性別、年齢の人々を受け入れています。ナイキの包括性キャンペーンは、彼らの広告が様々なスポーツの幅広いアスリートに響くことを可能にしています。世界中の様々なアスリートとつながることで、ナイキはスポーツウェアとフットウェア業界で信頼されるブランドとなりました。
スポンサーシップとエンドースメントも、ナイキの戦略には欠かせない要素となっています。世界規模で有名人やアスリートとコラボレーションすることで、そのリーチと影響力を最大限に高めています。新進気鋭のアスリートから定評のあるスポーツアイコンまで、ナイキはブランドの価値観に合致し、ターゲットとする人々にインスピレーションを与える人物とパートナーシップを結んでいます。
2010年初頭、ナイキはフィットネスアプリ「ナイキトレーニングクラブ（NTC）」を発表しました。このアプリでは、ナイキマスタートレーナーが指導し、個人のフィットネス目標達成を支援するためにデザインされた200以上のワークアウトやトレーニングプログラムを無料で提供しています。NTCの一環として、ナイキは世界中のアスリートとのスポンサーシップやエンドースメントを積極的に行っています。新進気鋭のタレントや定評のあるスポーツアイコンの両方と提携することで、ナイキはリーチを広げ、これらの人物の影響力を活用しています。ナイキのブランドバリューに合致するアスリートとのコラボレーションは、ターゲットとなる人々にインスピレーションを与え、アスリートの卓越性とブランドの結びつきを強化する役割を果たします。
ジョー・ホルダー、ナイキとともにスポーツウェアのアドボカシーを高める
ナイキのインフルエンサー戦略を深掘りする
当社独自のアルゴリズムであるメディア・インパクト・バリュー™（MIV®）を活用することで、選択した期間中の様々なボイスにおけるすべてのメディア掲載と言及のインパクトを測定し、ベンチマークすることができます。
下の図は、オールスターとミッドティアのインフルエンサーが、ブランドにとって投稿するインフルエンサーのボイスの最も大きな割合を占めていることを示しています。2023年第1四半期、オールスターインフルエンサーは、738人の異なるインフルエンサーがブランドについて投稿し、ブランドのために4,000万ドルのMIV®を生み出しました。オールスターインフルエンサーと中堅インフルエンサーのリーチと影響力のおかげで、ナイキはブランドのメッセージを増幅し、幅広いオーディエンスとつながることができます。
興味深いことに、メガインフルエンサーもナイキのブランドメッセージの増幅に大きな役割を果たしています。102万人の様々なインフルエンサーが、MIV®で3,440万ドルを生み出し、彼らのコンテンツがどれだけオーディエンスに共感されているかを示しています。
フィットネスとカーディオの第一人者、ジョー・ホルダー
ジョー・ホルダーは著名なフィットネストレーナーであり、NTC内のナイキ・マスタートレーナーでもあります。多様でニッチなオーディエンスとブランドを結びつける才能がある人物としても有名です。インスタグラムでは14万5,000人の熱心なフォロワーを持ち、オンラインでも印象的な存在感を示す彼は、「One Can Help Others」の頭文字をとったOcho Systemの考案者でもあります。この包括的なプロトコルは、効果的なワークアウト、マインドフルな栄養摂取、ポジティブ思考を組み合わせ、全体的な幸福を促進させるものです。
著名な顧客だけでなく、フィットネス、栄養、ウェルネスに関する貴重な指導を行うマスタークラスを通じて、何百万人もの人々がジョーの専門知識を求めています。System of Serviceの共同設立者として、彼はブランドや地元の慈善団体と協力し、インパクトのある奉仕活動の機会を提供しています。特に、ナイキとのパートナーシップでは、スニーカーを必要としている人々のためにスニーカーを再生する取り組みを行っており、変化をもたらすことへの彼のコミットメントを示しています。
ジョー・ホルダーのインパクトあるコンテンツ制作戦略： マーケティングの視点
コンテンツ制作の領域において、ジョー・ホルダーは、彼が関わるブランドのマーケティング目標に沿った戦略的でインパクトのあるアプローチを示しています。ここでは、リーチとエンゲージメントを最大化し、インパクトのあるフィットネスと有酸素運動のエキスパートとしての彼の声をさらに強化するためにジョーが採用した具体的なチャネル、コンテンツフォーマット、プロフェッショナルなアクティベーションについて掘り下げます。
マルチチャネル・プレゼンス： ジョー・ホルダーは様々なデジタル・プラットフォームを活用し、コンテンツを増幅させ、オーディエンスの幅を広げています。彼はインスタグラム、YouTube、そして自身のコミュニティ・プラットフォームExercise Snacksで積極的に存在感を示しています。このマルチチャネルアプローチにより、彼はさまざまなユーザー層と関わり、多様なコンテンツ消費の嗜好に対応することができます。
シームレスなブランド・タグの統合： ジョー・ホルダーは、信頼性を保ちながら、ブランドとシームレスにコンテンツに統合する方法でコラボレーションしています。ブランドをあからさまに宣伝するのではなく、商品プレースメントやブランド・インテグレーションを通じて巧みに動画に組み込み、自然で押しつけがましくない方法で紹介しています。このアプローチは、オーディエンスの信頼性を維持すると同時に、パートナーであるブランドのマーケティング目標にも合致しています。
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動画コンテンツ： 動画はジョーのコンテンツ戦略において中心的な役割を果たしています。自身のYouTubeチャネルを通じて、フィットネス、栄養、ウェルネス関連の動画を幅広く公開しています。ワークアウトのルーティン、エクササイズのチュートリアル、モチベーションを高めるトーク、料理のデモンストレーション、業界の専門家へのインタビューなどです。多様な動画形式を提供することで、ジョーは自分のコンテンツが魅力的で、有益で、ターゲットとするオーディエンスにアピールし続けることを可能にしています。インスタグラムに関しては、ジョー・ホルダーはリール機能を使って短編動画コンテンツを紹介しています。リールを通じて、彼はフィットネス・ルーティンを垣間見たり、インタビューのハイライトや魅力的なエピソードを提供することで、専門知識を伝え、フォロワーを惹きつけています。
ソート・リーダーシップ・アクティベーション： ジョー・ホルダーは、フィットネスと有酸素運動の専門家としての地位を強化するために、ソート・リーダーシップの活性化を採用しています。メディアとの戦略的なインタビューやコラボレーションを通じて、専門的な意見や洞察を共有し、信頼される権威としての地位を確立しています。GQと提携し、記事や特集を寄稿することで、より多くの読者にリーチを広げています。このようなソート・リーダーシップの活性化は、ジョーのブランドを高め、彼が協力するブランドに利益をもたらすというマーケティング目標に合致しています。
ナイキ中心のコンテンツ： ジョー・ホルダーのアプローチ
ジョー・ホルダーは、戦略的アプローチとオーガニック・アプローチの両方を網羅しながら、ナイキのために多様なコンテンツを臨機応変にプロデュースしています。彼のコンテンツ制作は、ソーシャルメディアビデオコンテンツ、ナイキマスタートレーナープログラムシリーズ、ジョーのソートリーダーシップコンテンツからナイキが受け取るオーガニックな言及など、様々なプラットフォームを網羅しています。このコラボレーションを通じて、ナイキはジョーの専門知識と影響力を効果的に活用し、コミュニティとのより深いつながりを築いています。
ジョーのコンテンツ戦略には、ナイキをフィーチャーした魅力的なソーシャルメディア・ビデオコンテンツを作成するという側面もあります。自分のフィットネス・ルーティンを紹介するときも、貴重なヒントを提供するときも、ジョーはインスタグラムや YouTube の動画で戦略的にナイキをタグ付けし、自分の専門知識とナイキへの自身のメディアからの価値提供との直接的な関連性を確立しています。
ジョーとナイキのコラボレーションのもうひとつの重要な要素は、ナイキ・マスター・トレーナー・プログラム・シリーズです。このプログラムを通じて、ジョーはフィットネス愛好家を教育し、鼓舞するために専門知識と見識を提供しています。ジョーの権威あるボイスと連携することで、ナイキは卓越性を優先し、ハイパフォーマンスなフィットネストレーニングを推進するブランドにとって重要な位置を占めています。
ジョー・ホルダー自身のコンテンツチャネルに加え、ナイキはメディアインタビューでの彼の存在を活用することで、ブランドの知名度とリーチを最大化しています。ナイキのアンバサダーとして、ジョーのフィットネスと有酸素運動に関する専門知識は、これらのインタビューで頻繁に強調され、ナイキがブランドの認知度を高めるための強力な戦略を提供しています。ジョーはその分野の第一人者として高く評価されているため、記事やインタビューで彼について言及したり特集を組んだりすると、必ずナイキについて言及されます。この戦略的アプローチにより、ナイキはジョーの影響力のある人物像に触れ、関連付けることで利益を得ることができ、中堅インフルエンサーとしての彼の地位を効果的に活用することで、自社の知名度を高め、より多くの読者とつながることができるのです。ジョーの専門知識と広範なメディアでの存在感を活用することで、ナイキはジョー・ホルダーのような影響力のある中堅人物との価値あるパートナーシップを通じて、ブランドの認知度を高め、フィットネスとウェルネスの分野で強い存在感を確立することに成功しています。ナイキオンラインのために生み出されたホルダーの影響力をよりよく理解するために、当社独自のアルゴリズムであるメディア・インパクト・バリュー™（MIV®）を活用しました。過去3ヶ月の間に、ホルダーはEbony、Elle Mexico、Men’s Journalなどの世界的な媒体から21の記事を通じてオンライン上で言及され、ナイキに36KドルのMIV®をもたらしました。
スポーツウェアブランドにおけるソートリーダー活用のベストプラクティス
1.適切なソートリーダーを特定する
ブランドの価値観やターゲットオーディエンスと一致する人物を選ぶことは非常に重要です。ブランドは、人気や影響力があるだけでなく、ブランド価値を共有し、ターゲットオーディエンスの共感を得られるソートリーダーを探すべきです。例えば、ナイキは、ジョー・ホルダーを見つけることができました。彼の個人的な旅とOcho Systemの開発は、ナイキの “Just Do It “のモットーと一致していました。さらに、ジョーの専門知識と広範なメディア・プレゼンスを活用することは、ナイキがフィットネスとウェルネスの分野で確固たる存在感を示すために極めて重要でした。ジョー自身の個人的な専門知識を活用することで、ナイキは業界におけるブランドの権威を効果的にアピールすることができたのです。
2. 真の人間関係を育む
ブランドと本当につながりのあるソート・リーダーと本物の関係を築くことは重要です。ブランドにとって、ソーシャルメディア上で彼らと関わりを持ったり、キャンペーンやイベントで彼らを起用したり、コンテンツ制作で彼らとコラボレーションしたりすることは、これを実現する一つの方法です。例えばナイキは、ヴァージル・アブローがデザインしたスニーカー「Off-White c/o Virgil Abloh x Nike Blazer Low」を含むいくつかのキャンペーンでジョー・ホルダーを起用し、「Architecture（建築）」と題したキャンペーンで、異なる視点、専門知識、サブカルチャーをアピールし、限界を超えることを促進しました。これらのコラボレーションは、ホルダーの個人ブランドとOcho Systemをサポートするだけでなく、彼とナイキの間の真の互恵的な関係を強固なものにしています。
3. 影響力を活用する
ソート・リーダーの影響力を活用することで、エンゲージメントを促進し、ブランド独自のコミュニティを構築することができます。ブランドは、ソートリーダーと協力して商品を共同開発したり、イベントやチャレンジを開催したり、ユーザー生成コンテンツを生成したりすることができます。ナイキは、ジョー・ホルダーの影響力と彼の忠実なスポーツウェアコミュニティを活用し、彼と提携して独占的なコンテンツを作成したり、プロのパネルやメディア記事でナイキを支持する個人的な経験を共有したりすることで、エンゲージメントを促進することができました。
4. キャンペーンやアクティベーションでクリエイティブになる
ブランドの価値観に沿った特定のハッシュタグを中心にキャンペーンを展開したり、ソーシャルメディア・チャレンジを作成したり、メッセージを増幅させるために戦略的な個人と提携したりすることは、ブランドがキャンペーンやアクティベーションで創造性を発揮する方法の一部です。例えばナイキは、ジョー・ホルダーをナイキ・マスター・トレーニング・プログラムに参加させることで、ホルダーとナイキの信頼関係をさらに強化し、同時にナイキは彼のフォロワーの間での影響力と信頼性を利用することができました。
全体として、ジョー・ホルダーとのコラボレーションを通じて、ナイキは彼の多様なコンテンツ制作を効果的に活用し、コミュニティとのつながりを強化している。ジョーの専門知識、影響力、ソート・リーダーシップを活用することで、ナイキはフィットネス業界で信頼される権威と連携し、ターゲットとするユーザーを効果的に巻き込み、ブランド・ロイヤルティを育み、継続的な成功を促進することができます。
スポーツウェア業界について、またスポーツウェアブランドはジョー・ホルダーのようなソートリーダーをどのように活用できるのか、最新レポートをダウンロードしてご覧ください： スポーツウェアの洞察 by Launchmetrics
Sportswear Insights: A Report on the Global State of the Sector
