Instagramに価値はあるのでしょうか？ブランド増幅の戦略を成功させるという点では、Instagramユーザーの90%はビジネスアカウントをフォローしていることからInstagramは完璧なプラットフォームかもしれません。
62％のユーザーが、世界中のブランドや商品をフォローしたりリサーチしたりするためにこのプラットフォームを利用しており、適切なオーディエンスにリーチすることができれば、ブランド増幅のためにこのプラットフォームを利用することができます。しかし、月間20億人のユーザーを抱えるInstagram戦略を成功させるには、セレブリティと提携し、ただ写真を投稿するよりも複雑です。ファッション、ライフスタイル、ビューティ（FLB）業界では、消費者の嗜好や市場のニュアンスが異なるため、多数のソーシャルメディア・プラットフォームを使いこなすのは難しいのです。
しかし、私たちは皆さんのお役に立てるよう取り組んでいます。私たちのレポート「フォロワーを超えて： Instagramのブランドパフォーマンスへの影響力を探る」では、Lystと共同で3,500を超えるFLBブランドのデータを分析し、Instagramを通じて消費者にリーチする際の課題を取り上げ、解決策をナビゲートしています。
このブログでは、ブランドのパフォーマンスを向上させるためにInstagramを活用するための重要なステップを使用して、うわべの指標を超えた結果を達成する方法をお教えします。
この記事では次のことを学びます。
最大の効果を生む適切な地域を見つける： あなたのブランドはどこで増幅されるのか
ブランドがグローバル市場に進出する際には、Instagramの潜在的な価値が地域によって大きく異なることを理解しなければなりません。それぞれの市場には要件があり、それに応じてFLBブランドは戦略、コンテンツ、アプローチを適応させることが求められます。Instagramのインパクトを最大化するために、ブランドはターゲット市場のダイナミクスを理解する必要があります。
例えば、Instagramで最も多くのMIV®を生み出しているのは北米ですが、ラグジュアリーファッション分野ではEMEAが大きくリードしています。これはヨーロッパの歴史的遺産によるものです。EMEAはまた、2023年末までに5,600億ドル以上の高級品市場価値が予測されています。このような洞察を理解することは、ブランドアンプリフィケーションにとって不可欠であり、ブランドの最大の市場や競合他社がどこに拠点を置いているかを知ることにつながります。例えば、アメリカのラグジュアリーブランドは、未開拓のEMEA市場で大きな成功を収めるかもしれません。なぜなら、この地域ではラグジュアリー商材の購買パワーが強いことが証明されているからです。
Instagramで成功を目指すグローバルブランドは、地域データとセグメント分析を徹底的に分析する必要があります。市場とつながるようにインスタグラム戦略を調整することで、ユーザーを惹きつける可能性が高まります。Instagramのリーチを最大限に活用することで、これまで未開拓だったチャンスを開拓することができるのです。
ブランドコミュニケーションを刷新する： あなたの声とブランドの完璧な調和を実現する
Instagramは膨大なブランドアウトリーチを提供しますが、画一的な戦略アプローチでは成功につながりません。Instagramを利用する際にブランドが犯しやすい最大のミスの1つは、ブランドのターゲットオーディエンスにリーチしない、あるいは共鳴しないパートナーシップに多額の予算を投じることです。
「いいね！」や「コメント」のような、直接的な成果につながらない指標に注目するべきではありません。ブランドは、フォロワー数やリーチ数だけでなく、潜在的なパートナーシップを慎重に評価すべきです。フォロワー数やリーチ数だけでなく、そのパートナーがブランドのメッセージングや目的と合致しているか、ブランドに興味を持つオーディエンスを持っているかを確認する必要があります。
オールスター・インフルエンサーのDanielle Marcanは、Charlotte Tilburyと提携し、ブランドの通常のスタイルとは異なり、より多様で風変わりなコンテンツを作成しました。この新しい切り口は、Charlotte Tilburyにとって35万8000ドル以上のメディア・インパクト・バリュー™（MIV®）を獲得し、同社の商品はメイクアップでフェイスタトゥーを作るリールに使用され、未開拓の市場を開拓しました。
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ブランドにとって、適切なパートナーを選ぶことは非常に重要です。なぜなら間違ったパートナーはブランドのイメージに悪影響を及ぼしかねないからです。観客の心に悪感情を残し、ブランドの評判に影響を与え、ブランドのアイデンティティを希薄にする可能性があります。
多様性の力を解き放つ： インフルエンサーを超えてブランドを増幅させる方法
オウンドメディアは、ブランドが消費者との直接的なつながりを確立することを可能にするInstagramにおけるブランド増幅の重要な候補となりつつあります。当社のレポート「フォロワーを超えて： Instagramのブランドパフォーマンスへの影響力を探る」では、小売セグメントとマスマーケットのファッションセグメントのオウンドメディアはMIV®シェアにおいてインフルエンサーとほぼ同等であることを明らかにしました。
インフルエンサーは依然としてInstagramのFLBランドスケープに大きな影響を与えています。オウンドコンテンツは上昇し、ビューティでは40％、ファッションでは16％高いメディア・インパクト・バリュー™（MIV®）を達成しました。ボイスタイプはMIV®シェアでインフルエンサーにわずか4%差をつけています。EMEA地域では、トップ3のボイスはすべてディオール、グッチ、シャネルといったラグジュアリーブランドにとってオウンドメディアであり、アメリカとAPACのトップボイスもFashionNovaやSheinといったブランドのオウンドメディアで占められていました。
Instagramが成長するにつれ、知名度を上げたいブランドにとって、インフルエンサーマーケティングツールがこれほど巨大になった理由は理解できますが、媒体との戦略的提携が目立つようになり、ブランドがメッセージを増幅させるための選択肢の1つになっています。
Vogue US はトップ媒体で、MIV®でシャネルに15.5Mドルを生み出しました。ラグジュアリー・ブランドのヴェルサーチェとスキャパレリに巨額のMIV®をもたらしました。ラグジュアリーブランドにとって、Vogueのようなメディアボイスと提携することのパワーを忘れてはならないことを証明しました。Hypebeast USやSneaker News USなどのスポーツ系メディア・アウトレットもまた、ナイキ、ジョーダン、ニューバランス、アディダスなどのブランドのために多額のMIV®を獲得しました。
Vogueのような媒体やHypebeastのようなスポーツアカウントは、FLBにおいてトップのボイスを獲得し続けています。Vogue USはファッション・セグメントでトップのボイスで、8,320万ドルのMIV®を獲得しました。また、スポーツウェアがライフスタイルやファッション分野に進出するにつれ、スポーツパブリッシャーの重要性も増しています。リーチとターゲットオーディエンスの拡大に貢献しています。
媒体との戦略的パートナーシップにより、ブランドは既存のオーディエンスや共通の関心を活用することができます。選択したボイスのタイプに関わらず、ブランドにとって、消費者の共感を得られるボイスを探し出すことは極めて重要です。
成功を引き寄せる： ゆるぎない成長のためのパフォーマンス指標
ブランドのパフォーマンスを測定する効果的な指標を理解することで、ブランド・アンプリフィケーションを大幅に強化することができます。効果的なものに確実に資金を投入することが大切です。トップパフォーマーの戦略を分析し、競合他社とのベンチマークを行うことで、ブランド増幅の原動力に関する貴重な洞察を得ることができます。
あなたのブランドがどのように評価されているか知りたいですか？当社の包括的な指標「メディア・インパクト・バリュー™（MIV®）」は、貴社のパフォーマンスを詳細に把握することができます。キャンペーンのインパクトを評価し、成長の機会を特定し、得られた洞察に基づいてアプローチを最適化することができます。MIV®があなたのブランドでどのように利用できるか、ブランドランキングをご覧ください。
戦略的意思決定のための重要な洞察を解き放ち、アナリティクスの力でブランドを最適化しましょう。MIV®でブランドを次のレベルへ導きます。
