先日発表したアスレジャー業界に関するレポートでは、2020年にはセレブリティがブランドにとって最も高い価値を生み出す存在となっており、MIV®のトップポストのほとんどがクリスティアーノ・ロナウドやセレーナ・ゴメスなどとのパートナーシップによるものであることがわかりました。これと並行して、インフルエンサーとセレブリティの両方がコレクションのクリエイティブな方向性やメイクアップに貢献する、共同ブランドのプロダクトローンチも増加しています。今日は、Karlie Klossとアスレジャーの巨人、Adidasとの最近のパートナーシップを分析することで、このようなパートナーシップの成功を検証してみましょう。
キャンペーンを分析するために、ファッション、ラグジュアリー、ビューティ業界の特殊性に合わせて細かく調整されており、プリント、オンライン、ソーシャルを網羅した出版物を追跡する当社の独自アルゴリズム、Media Impact Value™ (MIV®)を利用しています。
Karlie Kloss x Adidas:キャンペーンのパフォーマンスのデータ分析
全体として、Karlie Kloss x Adidasは、コレクション発売から2020年12月3日までのわずか1ヶ月間に210万ドルのMIV®を蓄積しました。これは、Karlieのチャンネルに掲載されたコンテンツ、アディダスのオウンドメディア、メディアカヴァレッジ、そして発売をサポートした他のインフルエンサーやセレブリティによる直接的な結果でした。アディダスはこのような高い成果を得るために、全体的でオムニチャネルなアプローチをとっており、このキャンペーンは、多様なボイスミックスがローンチの成功に直接貢献した完璧な例となっています。
Karlie Kloss x Adidasのトップヴォイス
前述したように、キャンペーンの価値を生み出す特定のチャネルは非常に多岐にわたっていました。総合的なヴォイスのトップはセレブリティのManushi Chhillarで、10回の露出で874,000ドルのMIV®を獲得しました。インドの女優であり、モデルであり、元ミス・ワールド優勝者であるManushi Chhillarは、自身のInstagramアカウントでキャンペーンをサポートし、支持していましたが、これはまたキャンペーン全体の価値を牽引する主なチャネルでした。もちろん、Karlie Klossもトップネームで、合計MIV®は$603K、1投稿あたりの平均MIV®は$40.2Kと、非常に高い数値を記録しています。ElleとCosmopolitanの地域チャネルも全体的な価値に貢献しており、キャンペーンのために高いオーガニック検索を牽引したアディダスのウェブサイトも同様に貢献しています。
Karlie Klossによるキャンペーンのためのトップ投稿
告知
Karlieのフィードで総合トップの投稿は、彼女が自身のインスタグラムでシェアしたローンチキャンペーンの一部でした。Klossは、アディダスとのパートナーシップのローンチを発表するための公式画像を共有する一連の投稿をフューチャーしました。この投稿は69KのInstagramユーザーに「いいね！」され、アディダスのOwned Mediaアカウントや肯定的なコメントをシェアしやサポートしたLily Aldridge, Christy Turlingtonの注目を集めました。有名人とブランドの間のこの種のパートナーシップは、多くの場合、キャンペーンをさらに増幅させるのに役立つ有名人のネットワークを引き付けることができ、ローンチにさらなる権威を与えることができます。
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Total MIV®: $141,567
舞台裏
今回の投稿で、Karlieは発売前の期待感を高めるために、コレクションの予告とともに、カルーセルでビハインド・ザ・シーンような珍しい投稿をしました。彼女は一連の写真とビデオをシェアし、キャンペーンの写真撮影の舞台裏にあるプロセス、彼女の仲間のモデルの画像やグループの交流の率直なショットを紹介しました。このような自然な盛り上がりは、一般的に誇大広告を生み出すだけでなく、ファンに経験の一部であると感じさせ、発売に向けての取り組みの背後にあるプロセスを感じさせてくれるので効果的です。
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Total MIV®: $117,634
カウントダウン
Karlie Klossの上位10位にランクインしたもう一つの投稿は、過去1年間のエクササイズやアクティブなKarlieのクリッピングやコレクションから切り取られた断片を集め、カウントダウンをフィーチャーしたこのビデオです。彼女のソーシャルチャンネルではアクティブさアピールしていたため、このパートナーシップの背後にある成功の一部は、このコラボレーションが実際に的を射ていたからです。フィットネスを愛する者として、Karlieがアディダスのようなブランドと提携してコレクションを作ったのは当然のことであり、運動やフィットネスに親和性のない別のビックネームではありません。
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Total MIV®: $57,964
アスレジャー業界はブームが続いており、特にコロナ禍の中ではブランドはソーシャルメディア上のセレブリティの権威をうまく利用しています。フィットネス業界で権威のある名前と提携することは、コレクションを購入する可能性の高いファンを惹きつけるだけでなく、実際の発売自体に信頼性を付加し、認知度と大衆の支持を促進することができます。アスレジャー業界のトレンドやブランドランキングをご覧になりたい方は、下のバナーをクリックしてください。
※本記事は、Julia Cohenにより執筆されLaunchmetrics（本国）に掲載されたブログ記事の翻訳です。
