2024年7月のオリンピック・パラリンピックを目前に控え、世界的なスポットライトはアスリートのみならず、それを着用するスポーツウェア・ブランドにまで及んでいます。ジムの壁やスタジオの空間、ヨガスタジオを越えて、アスリートの美学が私たちの日常生活に浸透している今、ブランドは世界市場での地位を評価しなければなりません。
Statistaによると、世界のスポーツウェア市場は2022年に3,194億ドルに急増し、2028年には4,500億ドルを超えると予測されています。この市場急騰の原動力は、フィットネスに敏感な消費者が、体を動かすことに適した服装を求めるようになったことでしょう。インフルエンサーとブランドにとってボイスとなるコラボレーションは、ブランドの認知度や信頼性を高め、より幅広いオーディエンスへの強力な発信力となっています。
このような状況では、適切なチャネルを活用することが、キャンペーンの成否を左右します。月間20億人のユーザーを抱えるインスタグラムは、まさにスポーツウェアのインスピレーションを得るためのホットスポットです。インスタグラム戦略を成功させることは、他のプラットフォームと同様に今日でも重要であり、業界のパフォーマンスを促進する重要なプラットフォームです。私たちのLaunchmetrics x Lyst Beyond Followersレポートが強調しているように、全てのソーシャルメディアプラットフォームの中でさえ、インスタグラムはファッション、ライフスタイル、ビューティー（FLB）業界においてトップパフォーマーなのです。
フォロワーを超えて： インスタグラムがブランドの業績に与える影響を探る
ファッションやスポーツウェアのブランドにとって、インスタグラムがいまだにマーケティングの中心的存在であることは否定できない事実です。一部の国の人口を上回るユーザーベースを持つこのプラットフォームは、ブランドにとってマーケティングゲームに欠かせないものとなっています。このブログでは、インフルエンサー、セレブリティ、オウンドメディア、パートナー、メディアなどのボイスをPRやマーケティングキャンペーンに活用し、インスタグラムのポテンシャルをどのように活用しているのか、10のスポーツウェアブランドが採用している戦略を深堀りします。
この記事では次のことを学びます。
インスタグラムにおけるスポーツウェアブランド10社のパフォーマンスを読み解く
この分析では、2023年1月から10月までの期間に、さまざまな程度で総合的なブランドパフォーマンスの成功を示したスポーツウェアブランド10社を選びました。インスタグラムが広範囲にブランド・アウトリーチできる可能性があることを認識した上で、標準的な戦略が成功への保証された道ではないことを理解することが不可欠です。
図1に示すように、GymsharkとPeloton Apparelを見てみましょう。Gymsharkは、全体的なメディア・インパクト・バリュー™（MIV®）で2億2900万ドル（9.0Kの露出量で160Mドルを含む）という印象的な数字を残しています。ボイスミックスベンチマーク（図2参照）を見ると、GymsharkのInstagramのボイスミックスは、Peloton Apparelとほぼ同じであることがわかります。両者とも、重要なインフルエンサーの枠、強固なオウンドメディアの基盤、そしてわずかではありますが注目すべきセレブリティのインプットを示しています。
しかし、具体的なMIV®を深く掘り下げると対照的になります。Gymsharkが2億2900万ドルのMIV®を獲得したのに対し、Peloton Apparelは250万ドルのMIV®を獲得しています。Instagramだけで、Gymsharkは9.0Kプレースメントで$160Mを達成したのに対し、Peloton Apparelは457プレースメントで$2.0Mを達成しています。同等のMIV®総額を達成するには、Peloton Apparelは現在の約20倍のプレースメント数を必要とします。
この数字の違いは、各ブランドのユニークな特性とオーディエンスに合わせてインスタグラム戦略を調整する必要性を浮き彫りにしています。成功は、選択したチャネルを補完する適切なボイスを見つけ、キャンペーンがターゲットオーディエンスに効果的に響くようにすることから生まれます。いいね！やコメントといった指標を読むだけでは、直接的な結果は得られないかもしれません。
図1: 1月から10月までの総合MIV®とインスタグラムからのMIV®のランキング。(データ：Launchmetrics Insights）スポーツウェアブランドのInstagram戦略の最適化
スポーツウェアブランド10社のランキングを検証する上で、全体のMIV®とインスタグラムに特化したMIV®の違いに注目することが重要です。全体のMIV®は、特定の検索クエリに関連するすべてのソーシャルメディア投稿と記事、そしてタグやコメントのような消費者のインタラクションを含みます。この指標は、ブランドの全体的なパフォーマンスに対するインスタグラムのパフォーマンスに関する洞察を提供するだけでなく、スポーツウェア業界の他のブランドとの比較も容易にします。これらの洞察は、成長の機会を特定し、インパクトを最大化するために戦略を微調整する際に役立ちます。
さらに、ボイスミックス（メディア、インフルエンサー、セレブリティ、パートナー、オウンドメディアなど様々なボイスへの露出の割合を明らかにする指標）を掘り下げることで、各ブランドのコミュニケーションダイナミクスを戦略的に理解することができます。この知識は、例えば、ブランドの認知度を高めるためにセレブリティの影響力を利用するブランド、トレンドを牽引するインフルエンサーの台頭、強固なオウンドメディアの確立など、インスタグラムをチャネルとするブランドを見極める上で重要になります。
成功を再現しようとするブランドにとって、ボイスミックスをよく理解することは、インスタグラムを活用する際の成功への出発点となります。ブランドにとって適切なセレブリティ、インフルエンサー、オウンドメディアのボイスをバランスよく配置し、アプローチを最適化するための指針となります。
セレブリティの影響力を活用したスポーツウェアの勝利
インスタグラムといえば、特にスポーツウェアブランドにおいて、セレブリティの支持は大きな影響力を持ちます。各ブランドは優れたパフォーマンスを示しましたが、Gymshark、Athleta、Salomon、Fabletics、Le Coq Sportifが採用したインスタグラムにおけるセレブリティの影響力を活用した独自の戦略は、ブランドの物語を形成する極めて重要な要因として浮かび上がってきます。真正性、グローバルな共鳴、地域的な参入のいずれを強調するにせよ、これらのブランドは、デジタル時代におけるセレブリティとのコラボレーションの影響力を浮き彫りにしています。
セレブリティの影響力を活用したGymsharkの成功は、313のプレースメントで1,050万ドルのMIV®を生み出したボイスからも明らかである。特に、アメリカのシンガーソングライター、Kehlani Ashley Parrishが際立ったコラボレーターとして登場し、MIV®で75万9000ドルを生み出しました。5月31日の彼女のエンドースメントは、心のこもったフィットネスの旅の物語と相まって、本物の表現の可能性を示しています。イギリスの体操選手Nile Wilsonや総合格闘家でボクサーのFrancis Ngannouのような知名度の高いアスリートは、Gymsharkのトップの地位をさらに強固なものにしました。
Athleta
Athletaもセレブリティの影響力を戦略的に活用し、137のプレースメントで220万ドルのMIV®を獲得しました。有名なアメリカ人歌手Alicia Keysとのコラボレーションは非常にインパクトがあり、ピーク時のMIV®は32万ドルに達しました。さらに、オリンピック体操選手のSimone Bilesとのパートナーシップは、多様で影響力のある支持者へのブランドのコミットメントを示し、最高MIV®は287Kドルに上りました。ダンサーのNia Siouxもまた、セレブリティ・エンドースメントの幅広いリーチを示し、ブランドの多才さに貢献しました。
Salomon
フランスのスポーツウェアブランドSalomonは、セレブリティ・エンドースメントのグローバルな魅力を実証し、178のプレースメントで190万ドルのMIV®を獲得しました。APAC地域で注目すべきは、日本の女優でファッションモデルの本田翼、韓国の歌手Yesung、台湾の歌手Jolin Tsaiとのコラボレーションです。さらに、Sven ThorgrenやMarco Odermattのようなアスリートとの成功は、ブランドの知名度を高めるスポーツ・パートナーシップの有効性を強調しました。
Fabletics
Fableticsはセレブリティのエンドースメントにも成功し、75のプレースメントで180万ドルのMIV®を獲得しました。アメリカ人歌手Normaniとのコラボレーションは大きな注目を集め、MIV®で39万5,000ドルを記録しました。また、Kevin Hartのリールも大きな話題を呼び、トップ投稿は35万ドルのMIV®を記録しました。Kloe Kardashianとの戦略的パートナーシップは、Kris Jennerのインスタグラムフィードで実際に成功を収め、セレブリティの影響力を活用するブランドの能力をさらに実証しています。女優でコンテンツ・クリエイターのNazanin Kavariは、インフルエンサー・セレブリティとのエンゲージメントにおけるブランドの多才さを示すユニークな一面を加えています。
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Le Coq Sportif
フランスのブランド、Le Coq Sportifは世界中で成功を収め、94のプレースメントで100万ドルのMIV®を獲得しました。日本の女優でファッションモデルの池田エライザは傑出したセレブリティ・パートナーとして登場し、MIV®で76.3万ドルを貢献しました。フランスの柔道家Clarisse AgbegnenouやアルゼンチンのテニスプレーヤーSebastian Baezなどの著名なスポーツ選手は、ブランドの世界的影響力をさらに強固なものにしました。このような状況において、本物のセレブリティのエンドースメントが持つ力は否定できません。
伝統的なスポーツ界の有名人だけでなく、多様な背景を持つセレブリティの統合は、セレブリティの影響力を効果的に活用するために必要なニュアンスに富んだアプローチを浮き彫りにしています。今夏、オリンピックが開催される中、このような戦略的パートナーシップは、ブランドの知名度を高めるだけでなく、幅広いオーディエンスの共感を呼び、インスタグラム上でスポーツウェアブランドの物語を形成するセレブリティのエンドースメントの可能性を示しています。
スポーツウェア・ブランドのトレンドを牽引するインフルエンサーの台頭
インフルエンサーは消費者に圧倒的な影響力を発揮し、アクティブウェアとルームウェアの境界線をシームレスに曖昧にしながら、様々な場面でスポーツウェアブランドのスポンサーを務めています。この変革的トレンドは、Gymshark、Fabletics、Salomon、Beyond Yoga、Columbia Sportswearのようなブランドが、戦略的なインフルエンサーとのコラボレーションによってデジタル領域をナビゲートしていることに象徴されています。
Gymsharkは、インフルエンサーの持続的な台頭を認識しており、Instagramの760万件のプレースメントで9,980万ドルのMIV®を獲得しています。ブランドのトップ・インフルエンサーであるMiranda Cohenは、魅力的なリールから636万ドルのMIV®を獲得しています。このダイナミックなアプローチは、BehzingaことEthan Payneが37万6,000ドルのスポンサー付きフィーチャーで大きく貢献しています。
Fabletics
Fableticsもインフルエンサーの波を取り入れ、220Kのプレースメントで1,810万ドルのMIV®を蓄積しました。Eniko Hart、Draya Michele、FableticsアンバサダーのAshley Alexanderによる注目すべきプレースメントは、多様な個性を活用するブランドのコミットメントを示しています。MIV®で15万8000ドルを稼いだEniko Hartの投稿は、知名度の高いインフルエンサーとの提携の有効性を証明するものとして際立っています。Salomon
Salomon
Salomon はインフルエンサーの影響力を再認識し、260Kのプレースメントで$10.4MのMIV®を創出。このブランドは、幅広いコラボレーションの戦略を強調し、配置の膨大な数の急増を経験している。特筆すべきは、モデル兼インフルエンサーのAbbie Herbertがアメリカ地域で行った広告で、29万ドルのMIV®を獲得し、多様な地域におけるインフルエンサーの多様性を示しています。
Beyond Yoga
Beyond Yogaはインフルエンサーのボイスの可能性を活用し、397のプレースメントで220万ドルのMIV®を獲得しました。インターネットパーソナリティのMalvika Shethは、Beyond Yogaの商品をさりげなくフィーチャーしたリールで主役となり、15万2000ドルのMIV®を獲得。アメリカ人モデルのOlivia Culpoは、MIV®で$95.7Kを獲得したお祝いの投稿でブランドの成功に華を添えました。
Columbia Sportswear
Columbia Sportswearはインフルエンサーマーケティングを活用し、575のプレースメントで210万ドルのMIV®を獲得しました。Micah Weberは、MIV®で84.5Kドルの貢献をしているトップインフルエンサーとして浮上し、Natalie Downeyがその魅力的なInstagramの投稿でMIV®で76.3Kドルを生み出し、僅差で続いています。アンバサダーのBubba Wallaceは、アメリカの有名なモータースポーツのレーシングドライバーで、インパクトのあるプレースメントでブランドの知名度を大幅に高めています。
インフルエンサーは、インスタグラムにおけるスポーツウェアのトレンドの再構築に貢献し、ダイナミックな力であることを証明している。フィットネスに特化したGymsharkの信頼性から、Fableticsの多様なコラボレーション、Salomonの豊富なアウトリーチまで、各ブランドは戦略的にインフルエンサーのボイスを活用しています。Beyond YogaとColumbia Sportswearは、さりげないエレガンスと戦略的パートナーシップの力をさらに強調しています。このデジタル時代において、インフルエンサーはスポーツウェアのトレンドを牽引し、本物のつながりを育み、ブランドを知名度の新たな高みへと押し上げる触媒として浮上しています。
強力なオウンドメディアの基盤がブランドを卓越した存在へと押し上げる
強力なオウンドメディアの存在は、ブランドロイヤルティを育むための真の基盤となります。オウンドメディアのキャンペーン、インフルエンサーやセレブリティのボイス、インスタグラムのようなプラットフォームでのトレンドの統合を戦略的に相互作用させることで、比類のないブランド認知度とエンゲージメントへの道が開かれます。オウンドメディア活用のトップパフォーマーを検証すると、Gymshark、Fabletics、Salomon、Le Coq Sportif、Athletaは、一貫した戦略がいかにスポーツウェアブランドを卓越したものへと押し上げるかを示しています。
Gymsharkは、947のプレースメントで4,970万ドルのMIV®を獲得し、強力なオウンドメディア戦略のパワーを実証しています。人気のトレンドを取り入れた傑出した投稿は、フィットネス・インフルエンサーのJames BeardwellとGuisje van Geelを起用し、ピンク・バービーのハイプを利用したもので、大きなエンゲージメントを獲得しました。また、インフルエンサーとオウンドメディアを横断する戦略を採用した独創的な投稿では、プレワークアウトのプロモーションをユーモラスに取り上げ、283KドルのMIV®を獲得しました。
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Fabletics
Fableticsは、セレブリティボイスを戦略的にオウンドメディアアプローチに統合し、トップポストから32.9万ドルのMIV®を獲得しました。Khloe Kardashianとのコラボレーションで、ブランドはコレクションを紹介し、セレブリティの推薦とオウンドメディアの可視性を効果的に融合さ せました。FableticsのアンバサダーであるDraya Micheleを起用した2番目の投稿は、ブランドの多様で影響力のあるパートナーシップへのコミットメントを強化し、30.2KドルのMIV®を獲得しました。
Salomon
Salomonは、269のプレースメントで合計240万ドルのMIV®を獲得し、その優位性を維持しています。インスタグラムのリールにフワフワの空飛ぶ犬、Oukaを起用し、ブランドはオウンドメディアのフィードにエンターテイメントをシームレスに統合し、33.8万ドルのMIV®をもたらしました。ランニング・フィットネス・インフルエンサーのAnaïs Quemenerとのコラボレーションは、関連インフルエンサーとの提携に対するSalomonのコミットメントをさらに強固なものにし、MIV®で31.3万ドルを獲得しました。
Le Coq Sportif
Le Coq Sportifは重要なスポーツイベントを戦略的に利用し、251のプレースメントで180万ドルのMIV®を獲得した。このブランドとフランスのラグビーチームとのコラボレーションは、重要なイベント中にチームを宣伝するトップポストで760万ドルのMIV®を獲得し、その効果を証明しました。チームのスポンサーになることで、国内だけでなく世界的な舞台でもブランドの知名度を高め、国際的なイベントを最大限に活用しました。
Athleta
Athletaは219のプレースメントで総額120万ドルのMIV®を獲得し、オウンドメディアにおけるセレブリティボイスの可能性を示しました。体操競技のアイコンであるSimone Bilesを起用したトップ広告は、「8つのオールラウンドタイトル、25の世界選手権メダル、10年間の競技生活、Because she can（彼女にはできるから）」という力強いキャプションで彼女の功績を称え、13.6万ドルのMIV®を獲得しました。同じ力づけるモットーの二回目の投稿は、さらに7.5万ドルのMIV®を生み出しています。
上記のブランドは、強力なオウンドメディアの基盤の影響力を強調し、トレンド、クロスボイス戦略、セレブリティとのコラボレーション、重要なイベントのスポンサーシップをシームレスに融合させる技術を実証している。スポーツウェア・ブランドがインスタグラムをうまく活用する方法をナビゲートするとき、よく練られたオウンドメディア戦略が重要なマイルストーンとして浮上し、知名度、エンゲージメント、そして最終的には卓越性の新たな高みへと押し上げます。
ブランドのインスタグラム・パフォーマンスのベンチマーク
スポーツウェアブランドのパフォーマンスを理解することは、今日の成功に不可欠です。インスタグラムにおけるブランドのパフォーマンスの詳細を明らかにしたいですか？あなたのブランドが競合他社に対してどのような立ち位置にあり、どこに強化の余地があるのかを確認したいですか？重要なのは、ブランドのパフォーマンス分析をより深く掘り下げることです。
これらのインサイトを分析することで、改善すべき点を突き止め、戦略を微調整し、比類ない成功への道を切り開くことができます。このブランド・パフォーマンス分析のスナップショットを見て興味を持たれた方は、下のリンクをクリックして次のステップに進んでください。
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