ファッションブランドとスポーツウェアブランドのコラボレーションは、単なる戦略的なビジネスの枠を超えつつあります。クリエイティビティ、カルチャー、そして商売が融合した魅力的なものへと進化を遂げ、オーディエンスを惹きつけ、魅了する独特の手段を提供しています。マッキンゼー社は、この変貌に注目し、次のように述べています： 「スポーツ用品メーカーは、ファッション企業と同じような道を歩んでおり、BtoC革命、他ブランドとのコラボレーション、コミュニティ・マーケティングを活用した、強力で信頼されるブランドを構築する必要があるのです。」
このようなダイナミックな状況において、こうしたコラボレーションが今日の消費者動向に与える影響を測定することは、基本的なことです。2022年にVogue Businessが取り上げたように、スポーツウェアとファッションブランドのコラボレーションは、トレンドに敏感なアーリーアダプター層、特にZ世代を取り込むための戦略的な動きとなっています。また、コラボレーションによって、スポーツウェア企業は従来のアスレチック層の枠を超え、革新性とスタイルを求める流行に敏感な消費者の領域にまでリーチを広げることができます。
ローンチメトリックスでは、ジミー・チュウ×ティンバーランドやシュプリーム×ナイキなど、注目すべきコラボレーションを掘り下げていくことで、ブランドコラボのパワーとダイナミクスを明らかにしてきました。今日は、最新のファッション×スポーツウェアのコラボレーションとその最近のパフォーマンスに焦点を当てます。その成功戦略と影響力の比較評価について徹底検証します。
この記事では、メディア・インパクト・バリュー（MIV®）の詳細な内訳を紹介し、紙媒体、オンライン、ソーシャル・メディアでの露出、そして全体的な効果について解説します。この分析はデータにとどまらず、これらのコラボレーションを成功に導いた戦略的基盤や創造的ダイナミクスにまで踏み込んでいます。このようなパートナーシップの本質を読み解くことで、私たちの目標は、ブランドに実用的なインサイトを提供し、この複雑な状況を正確にナビゲートできるようにすることです。
この記事では次のことを学びます。
選ばれた5つのブランドコラボレーションは？
このインサイトでは、2023年1月から8月までの間に成功した5つのファッションとスポーツウェアブランドのコラボレーションについて、当社独自のアルゴリズムであるメディア・インパクト・バリュー™（MIV®）を用いてベンチマーク分析を行い、選択された期間中の様々なボイスにおけるすべてのメディア掲載と言及の効果を測定・ベンチマークしています。
- Nike x Martine Rose
- Ganni x New Balance
- Sandy Liang x Salomon
- Carhartt WIP x Sacai
- Beautiful People x Mizuno
以下の表は、2023年1月から8月までの間に選ばれた5つのブランドコラボレーションランキングとその掲載数を示しています。これらの掲載数は、特定の検索クエリに関連するソーシャルメディアへの投稿や記事、タグやコメントなどの投稿に対する消費者のインタラクションを考慮しています。業界の他のブランドと比較して、あるブランドのパフォーマンスを明確に把握することができるため、成長の機会を特定し、影響力を最大化することができます。
ブランドコラボレーションのチャネルミックスベンチマーク
このグラフは、5つのブランドとのコラボレーションのMIV®によるチャネルミックスベンチマークを表しています。
ブランドのマーケティング戦略を強化し、認知度を高めたいと望んでいますか？チャネルミックスは、消費者がブランドと出会うチャネルを明らかにする主要な指標です。オンライン、インスタグラム、フェイスブック、あるいはWeiboや WeChatのような中国のプラットフォームであろうと、この指標は、ブランドのMIV®に対する各チャネルの影響のパーセンテージ内訳を提供します。
チャネルミックスを理解することで、競合が活用しているチャネルを特定し、ブランドの露出を最大化するために優先すべきチャネルを決定することで、戦略的優位性を得ることができます。
Nike x Martine Rose
NikeとMartine Roseのコラボレーションは、ブランドコラボレーションランキングで首位を獲得し、業界における重要な功績を示しました。Martine Roseの2024年春夏ランウェイショーは、女子サッカー選手からインスピレーションを受け、性別にとらわれない伝統的なデザインを取り入れることで、スポーツとスタイルの調和を意識した、注目すべきものとなりました。
1月から8月にかけて、このコラボレーションの記事は大きな注目を集め、合計1.5KのプレースメントでMIV®が550万ドルを獲得しました。
予想通り、米国、中国、英国がこのコラボレーションが最も成功した市場となりました。米国はトップの座を獲得し、累計MIV®に230万ドルという注目すべき貢献をもたらしました。中国がその後に続き、強い存在感を示し、MIV®で88万1000ドルを生み出し、ブランドのオリジンと知名度からMIV®で67万1000ドルを生み出したイギリスがそれに続きました。
このコラボレーションは、米州、EMEA、APACの各地域を網羅し、グローバルなリーチを示しました。特筆すべきは、国際的な規模で多様なマーケティング・チャネルを戦略的に展開したことです。
チャネル・ミックスを検証すると、オンラインメディアとインスタグラムが主要プラットフォームとして極めて重要な役割を果たしたことがわかります。特にオンラインは、MIV®で220万ドルという驚異的な金額を記録し、その影響力を示しました。
話題を牽引したボイスを分析すると、メディアボイスのHYPEBEAST USがMIV®で43万2000ドルという圧倒的な数字を獲得し、群を抜いています。米国のComplex Sneakers、香港のHYPEBEAST、ドイツのHighsnobietyを含む他の影響力のあるボイスは、それぞれ16万1000ドル、13万ドル、10万7000ドルのMIV®で大きく貢献しました。
ソーシャルメディアでは、インスタグラムとフェイスブックがエンゲージメントの重要なプラットフォームとなり、WeChatやWeiboといった中国のソーシャルメディアプラットフォームでも存在感を発揮しました。特筆すべきは、ナイキのインスタグラムでのアクティビティが極めて高い成果を上げたことで、トッププレイスメントがMIV®で25万8000ドルを獲得し、僅差で2番目のプレイスメントがMIV®で24万7000ドルを獲得しました。Kendrick Lamarを起用したComplex Sneakerのインスタグラム投稿とHypebeast USの重要なメディア掲載は、16万1000ドルという多額のMIV®を生み出し、このプラットフォームの影響力を強調した。
リーチとインパクトを最大化しようとするブランドとのコラボレーションにとって、従来のメディアやオウンドメディアのボイスを超えることが不可欠です。セレブリティやインフルエンサーのボイスの影響力を活用することで、新たなレベルの知名度とオーディエンスのエンゲージメントを引き出すことができます。Kendrick LamarとComplex Sneakersで見られたアプローチのように、オウンドメディアとセレブリティやインフルエンサーのボイスをシームレスに融合させるクロスボイス戦略を実施することは、市場パフォーマンスを増幅させ、より幅広いエンゲージメントのオーディエンスにリーチするための貴重な戦術です。
Nike x Luxury Collaborations
Ganni x New Balance
コペンハーゲンファッションウィークで行われた Ganniの2024年春夏コレクションのランウェイに登場したGanni x New Balanceのコラボレーションは、ブランドコラボレーションランキングで堂々の2位を獲得しました。注目すべきは、このコラボレーションが前年にも行われていたことです。今年1月から8月までのパフォーマンスを分析すると、このコラボレーションは659のプレースメントを通じて210万ドルのMIV®を獲得しました。この勝利は、効果的なマーケティング戦略を考案する際に、ブランドのパフォーマンスを分析することの重要な役割を強調しています。
Nike x Martine Roseの成功を反映するように、Ganni x New Balanceのコラボレーションはアメリカ市場で成功を収めています。アメリカでは、ブランドのMIV®に大きな貢献を果たし、その額は79万5000ドルにものぼり、印象的でした。しかし、このコラボレーションのインパクトはアメリカだけにとどまらず、中国でも確固たる存在感と影響力を示し、MIV®で33万4000ドルを生み出し、イギリスでもMIV®で16万4000ドルを生み出しています。ドイツとデンマークのヨーロッパ市場も有利であることが証明され、ブランドのMIV®に大きく貢献しました。
チャネル別では、Nike x Martine Rose コラボレーションと類似しています。オンラインチャネルは、MIV®で他を圧倒し、87万5,000ドルを生み出しました。このコラボレーションはインスタグラムでも大きく取り上げられ、MIV®で49万1000ドルを獲得しました。これは、ソーシャルメディア・プラットフォームが、オーディエンスのエンゲージメント、ブランド認知、ブランド・ロイヤルティ育成のための重要な根拠となる可能性を浮き彫りにしています。
Ganni×New Balanceのコラボレーションの成功は、その戦略的なプレースメントに起因しています。特筆すべき例としては、米国のSneakernewsによるインパクトのあるインスタグラム投稿があり、MIV®で59.0万ドルを生み出しています。また、米国のHypebeast（43.9KドルのMIV®）やELLE Magazine（41.0KドルのMIV®）などでも好調なパフォーマンスが見られました。オンラインカバレッジでは、英国のHello！誌の掲載が印象的で、この記事はMIV®で31.5万ドルを獲得しています。
結局のところ、Ganni x New Balanceのコラボレーションは、オンラインとソーシャルメディアのプラットフォームを効果的に活用し、幅広い露出を獲得することができました。さらにリーチを広げ、市場パフォーマンスを高めるために、ブランドはクロスボイス戦略を通じてセレブリティやインフルエンサーのボイスを活用することができます。このアプローチは、ブランドの信頼性と効果を高め、新たな成功の高みへと導いてくれます。
Sandy Liang x Salomon
ブランドコラボレーションランキングで3位を獲得した、Sandy Liang×Salomonのコラボレーションも際立っています。このコラボレーションは、ニューヨークを拠点とするデザイナーの2021年春夏コレクションを皮切りに続いてきました。現在もこのコラボレーションは重要な存在であり、2023年には新たに復活した関係を披露しています。
377件の販売でMIV®が140万ドルに達したことからも明らかなように、このコラボレーションは市場で確固たる存在感を示し、消費者に大きなアピールをしています。特に注目すべきは米国での業績で、同地域ではMIV®の大半を占める59万9000ドルという驚異的な貢献で確固たる地位を確立しました。これに続く中国もMIV®で29万2000ドルと大きく貢献し、ドイツはMIV®で14万1000ドルと期待が持たれています。
このコラボレーションのMIV®パフォーマンスは、主にオンラインチャネルによって推進され、MIV®で58万5,000ドルという驚異的な数字を達成しました。この成果は、メディアボイスを活用して知名度とブランド認知度を向上させるという、ブランドの熟練した技術を浮き彫りにするものです。インスタグラムはMIV®で38万9,000ドルを獲得し、2番目にパフォーマンスの良いチャネルとなりましたが、それにもかかわらず、より高いインパクトとリーチを持つプレースメントが少なかったため、収益性は低くなりました。ソーシャルメディア戦略を最適化するために、ブランドは様々なメディアボイスを多様化し、その可能性を最大限に活用することで、露出とリーチを拡大することができます。
オンラインプレースメントでは、米国のHypebeastが際立っており、1つのプレースメントから74.6万ドルのMIV®を獲得しました。さらに、オウンドメディアボイスのSandy Liangによるプレースメントが成功し、トッププレースメントから34.8万ドルのMIV®を獲得しました。インスタグラムとYouTubeは一貫してトッププレイスメントのプラットフォームでしたが、フランスのMarie Claire（MIV®で$30.0K）、GQ US（MIV®で$16.1K）、GQ Style US（MIV®で$14.9K）による注目すべきオンライン記事もトップ10に入りました
成長を加速させるために、コラボレーションはセレブリティやインフルエンサーのボイスなど、他のボイスを戦略的に活用することができます。彼らのファンやフォロワーがブランドを支持する可能性が高いセレブリティと提携することで、ブランドはより広く、より若いオーディエンスにリーチすることができます。グローバルなリーチと戦略的アプローチにより、このコラボレーションはMIV®の好調なパフォーマンスを維持し、競争の激しいファッションとスポーツウェア市場で持続的な成長を遂げる態勢を整えています。
Carhartt WIP x Sacai
Carhartt WIP×Sacaiのコラボは、コラボランキングでも注目すべき存在です。今年、Sacaiがスポーツウェアとのコラボレーションに積極的に取り組んだことは重要な意味をもっています。Sacaiは、FW23にナイキの新作スニーカーを発表すると同時に、Carhartt WIPとのコラボレーションを開始し、スポーツウェアブランドとファッションブランドとの結びつきをさらに強固なものにしたのです。このコラボレーションは、1月から8月までの524のプレースメントにおいて、MIV®で91万7,000ドルという素晴らしい成果をあげました。
グローバルなパフォーマンスの面では、このコラボレーションは複数の地域で強固なプレゼンスを確立することに成功しました。中国がMIV®で25万3,000ドル貢献し、収益性の高い地域として浮上しました。この成功は、効果的な広範囲に及ぶグローバル戦略を実行するコラボレーションの能力を強調するものです。マーケティング・イニシアチブを強化し、これらの有利な地域に戦略的に集中することにより、ブランドはMIV®をさらに強化し、市場での地位を固めることができます。
このコラボレーションは、特にオンラインチャネルを通じて、メディアボイスの影響力を活用しました。このチャネルを国際的規模で戦略的かつ広範囲に利用したことがブランドの成功に大きく貢献し、MIV®で33万2000ドル、次いでインスタグラムがMIV®で23万4000ドル、フェイスブックがMIV®で17万7000ドルを生み出しました。注目すべきは、中国のソーシャルメディアプラットフォームも非常に好調であったことで、この地域でのコラボレーションの成功が実証さ れました。
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コラボレーション成功のもう一つの影響力は、オウンドメディアボイスです。トッププレースメントの中で、際立った例は、米国のCarhartt WIPによるインスタグラム投稿で、MIV®で46.9Kドルという驚異的な金額を生み出し、続いて同ブランドによる別の投稿がMIV®で26.1Kドルを獲得した。さらに、香港のHypebeastのフェイスブック投稿は22.7万ドル、米国のHypebeastは同じくフェイスブックで22.3万ドルを記録しました。Sacaiのインスタグラムによるプレースメントもトップ10に入り、19.2万ドルという大きなMIV®を生み出しています。
メディアボイスを活用し、様々なソーシャルメディアプラットフォームで新たな機会を探ることで、両ブランドはリーチを拡大し、より多くのオーディエンスとつながり、マーケットパフォーマンスをかつてない高みへと引き上げることができます。
Beautiful People x Mizuno
ビューティフルピープルは、日本のスポーツウェアブランドであるミズノとのコラボレーションにより、スニーカーカルチャーの美学を再定義し続けています。このパートナーシップは「究極の美は機能にある」というコンセプトに根ざしており、ビューティフルピープルのミニマルなデザイン精神とミズノのアスレチック技術がシームレスに融合しています。彼らのコラボレーションは、94のプレースメントで総額$213KのMIV®を獲得し、厳選されたブランドコラボレーションランキングで5位にランクインしました。
マーケットパフォーマンスを評価すると、米国とフランスが唯一の例外でしたが、APAC地域でこのコラボレーションのカバレッジが際立っていました。特筆すべきは、中国が傑出した市場として浮上し、MIV®で7,300万ドルを記録、次いで米国がMIV®で5,900万ドル、日本がMIV®で4,980万ドルでた。市場リーチを理解し、紙媒体、メディア、ソーシャルメディアによるブランドとのコラボレーションで有利な市場を特定するには、モニタリングと予測分析が必要です。データ主導の消費者中心のアプローチにより、ブランドはコラボレーションのために最も有望な市場をピンポイントで特定し、オーダーメイドの戦略を可能にし、マーケティングやPR活動の効果を最大化することができるのです。
チャネルミックスに関しては、コラボレーションが総額21.3万 ドルのMIV®を達成した成功は、オンラインにおける好調な パフォーマンスに起因しており、特にWeibo（51.3万ドルのMIV®）と フェイスブック（48.7万ドルのMIV®）で93.4万ドルのMIV®を生みだしています。意外なことに、インスタグラムは目立った役割を果たさず、このコラボレーションのリーチ拡大の機会を示唆しています。
プレースメントパフォーマンスを分析すると、このコラボレーションで最も成功したプレースメントは、米国のHypebeastによるフェイスブックのプレースメントで、MIV®で22.7万ドルを記録し、僅差で香港のHypebeastがフェイスブックのプレースメントが続き、同じくMIV®で22.7万ドルを記録しました。ビューティフルピープルのオウンドメディアのインスタグラムでの掲載は、MIV®で1.6万ドルを生み出しました。このコラボレーションは、以前のコラボレーションと比較すると若干インパクトが低いものの、リーチとエンゲージメントに影響を与える可能性のあるプレースメントがかなり少なかったことに注意する必要があります。
とはいえ、ソーシャルメディアの力をさらに効果的に活用し、インフルエンサーやKOL（Key Opinion Leader）、セレブリティのような影響力のあるメディアボイスと関わることで、コラボレーションのリーチを広げ、より幅広いオーディエンスとつながるチャンスは残されています。ソーシャルメディアとオンラインチャネルの両方を戦略的に統合することで、コラボレーションのプレゼンスを増幅し、エンゲージメントを促進し、最終的に市場パフォーマンスを強化することができます。
ブランドコラボレーションのパフォーマンスを測定する方法
この分析は、効果的なマーケティング戦略についての理解を深めることを目的としています。ファッションやスポーツウェアのブランドが、グローバルなブランドコラボレーションのパフォーマンスを最適化するために採用している戦術に焦点を当てています。
自社のブランドコラボレーションが業界内でどのような評価を受けているか気になりませんか？貴重な洞察を得て、キャンペーンの効果を評価し、改善点を特定するには、ブランドのパフォーマンス分析を掘り下げてみることを検討してみてください。
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