ハイストリートファッションは、ブランドにとってますます競争が激化している分野です。ファッション、ラグジュアリー、ビューティ業界では、消費者の疲労に関する問題が顕著になっており、ハイストリートファッションブランドは、競争力を維持するために正しいデータを活用し、正しいインサイトを分析する必要があります。ここでは、ハイストリートファッションがどのように始まり、どのようなブランドが今日成功しているのかについて、より深く掘り下げてみましょう。
この記事では、次のことを学びます。
ハイストリートファッションに関して
ハイストリートショッピングは、食品や生活必需品を購入するために行われていましたが、1800年代後半、都市化により衣服も含まれるようになりました。現在では、ハイストリートファッションの意味は、より広範囲に及んでいます。洋服の場合、ハイストリートストアは、最も求められているものをベースに、手頃な価格でアパレルを生産しています。市場を分析し、人気のあるハイストリートブランドは、最新のトレンドからインスピレーションを得ています。
ハイストリートファッションの世界市場規模は大きく、その人気を物語っています。レポート”Fast Fashion Global Market Opportunities and Strategies to 2030”によると、2020年の市場規模は686億ドルに達しています。さらに、このレポートは、この分野が今後5年間で$163.4Bの値を超え、2030年には$211.9Bまで到達すると予測しています。
ハイストリートブランドが世界のファッション市場で地位を維持するためには、勝敗や 競合のパフォーマンスを把握する必要があります。また、競合他社がどのような結果を出しているのかを知り、戦略・戦術を磨く必要があります。そこで、データ分析によって、そのような本質的な洞察を得ることができます。
そこで、ハイストリートファッション分野の有名ブランド10社のパフォーマンスをベンチマークしました。当社独自のアルゴリズムであるメディア・インパクト・バリュー™（MIV®）により、選択した期間中のさまざまなボイスにおけるすべてのメディア掲載と言及の影響を測定し、ベンチマークを行うことができました。
私たちが選んだハイストリートファッションブランド10選とは？
今回の競合ベンチマーキングレポートでは、以下のハイストリートファッションブランド10社の2022年9月のMIV®データを分析しました。
- Zara
- Uniqlo
- Mango
- COS
- Urban Outfitters
- & Other Stories
- J. Crew
- Monki
- Aritzia
- Club Monaco
以下のインフォグラフィックは、2022年9月のメディア・インパクト・バリュー™による、選ばれたハイストリートファッションブランドの総合ランキングを表示したものです。また、10ブランドそれぞれが期間内に行ったプレースメントの件数も表示しています。これらのプレースメントには、ソーシャルメディアへの投稿、特定の検索クエリ（ブランド、商品、イベントなど）に関連する記事などが含まれます。さらに、タグやコメントなど、消費者が投稿に行ったインタラクションも考慮されています。
下の2番目の棒グラフはボイスミックスベンチマークの内訳を示したものです。
上のグラフは、5つのボイスのそれぞれの割合を示すボイスミックスの指標を表しています。メディア、インフルエンサー、セレブリティ、パートナー、そしてオウンドメディアです。これらのボイスは、ブランドにとって重要な情報源となる人々や テキストです。さらに、ベンチマークのパーセンテージは、各ボイスがブランドにとって生み出したMIV®の合計を表しています。
このチャートから得られる重要なデータポイントは、メディアとインフルエンサーの人気です。一方、Zara、& Other Stories、Mangoを筆頭に、ほぼすべてのブランドがメディアをボイス戦略の中心に据えています。一方、COSとAritziaは、インフルエンサーのボイスを活用し、メディアよりも優位に立っています。ユニクロとUrban Outfittersは、オウンドメディアボイスを大いに活用しています。
これらのインサイトは興味深いものですが、それぞれのボイスで、どのようなプレースメントが消費者の心を最も惹きつけたのでしょうか？また、どのようなトレンドと戦略が、あなたのブランドに適用できるのでしょうか？Zara,ユニクロ、Mango、COS、Urban OutfittersがMIV®のランキングで上位にあるのはなぜでしょうか？
これら10のハイストリートファッションブランドのベンチマークと分析についてもっと知りたい方は下記をご覧下さい。
High-Street Fashion Brands Ranking
Want to see how your brand ranks against competitors?
Zara
ランキングでは、ZARAが最前線にいます。2022年9月だけで$163Mのメディア・インパクト・バリュー™を生み出し、Zaraは世界最大の国際的なハイストリートファッションブランドの1つとなっています。
Zaraの戦略におけるメディアボイスは、メディア・インパクト・バリュー™全体のうち109M MIV®を占めています。これは、ブランドが積み上げた総MIV®の67%に相当します。この割合は、インフルエンサーの声がZaraにもたらした4180万ドルのMIV®を弱めるものでは決してありません。むしろ、この2つのメディアボイスは、ブランドにとってオンラインおよびソーシャル・メディア・チャネルのカバレッジの不変の要素となっています。
複数のメディアボイスは、スペインでMIV®で530万ドル獲得したMujer Hoyと170万ドル獲得したELLE、日本では360万ドルのMIV®を獲得したTRILL、あるいは米国でMIV®で30万ドルを生み出したWho What Wearなど、Zaraに多くの成功事例をもたらしました。しかし、Zaraの世界的なオウンド・メディア戦略キャンペーンは、依然として非常に注目されています。ブランドにとってメディアボイスは、MIV®で616万ドルを獲得しました。最近では、Studio Nicholsonと共同でコレクションのプロモーションビデオを発表しました。この動画はZaraのMIV®で$150Kを記録しています。
プロモーションビデオの成功からわかるように、YouTubeは最も活用されているチャネルです。全世界で、このチャネルはZARAのために110万件のプレースメントで$52.6MのMIV®を生み出しました。2位はオンライン・チャネルで、15.6Kのプレースメントで$47.5Mを生み出しました。最後に、インスタグラムも9.3千件のプレースメントで$38.7Mと、多くのMIV®を獲得しています。
UNIQLO
ユニクロの突出したパフォーマンスは、ZARAに次ぐ2位です。2022年9月、同ブランドは18,546のプレースメントで61.1MドルのMIV®を獲得しました。リーチは広範囲に及びますが、リーチする層はAPAC地域で最も顕著です。例えば、MIV®で2320万ドル獲得したのは日本で、1800万ドルは中国本土からの獲得でした。
ボイスミックスを見ると、ブランドにとって必要なボイスは、メディア、オウンドメディア、インフルエンサーの3つで、セレブリティとパートナーのボイスはあまり目立ちません。注目すべきは、このブランドが複数のチャネルに分散していることです。最も成功しているのは、MIV®で1440万ドルのオンライン、MIV®で1160万ドルのウェイボー、MIV®で890万ドルのインスタグラム、MIV®で830万ドルのYoutubeです。
アジアでマーケティングを成功させるには、影響力のあるKOL（キー・オピニオン・リーダー）を活用することが重要な戦略の一つです。古賀げんじ（通称：ゲンジ）は、日本のトップファッションユーチューバーの一人です。KOLとして、ユニクロは彼とのパートナーシップにより、マーケティング戦略を成功させ、2022年9月のYoutubeでのブランドMIV®は147万ドルに上りました。彼のトップ・プレイスメントのひとつは、以下で見ることができます。
High-Street Fashion Market Asia
Do you want to know how much MIV® your marketing strategy in China is driving?
Mango
ユニクロに続き、スペインブランドのマンゴもハイストリートファッションで成功を収めています。2022年9月、このブランドは11,824のプレースメントで3530万ドルのMIV®を獲得しました。
Zaraと同様、メディアボイスによる投稿がメディア・インパクト・バリュー™が最も大きく、次いでインフルエンサーボイスとなっています。メディアボイスはそれ自体、ブランドにとって不可欠なもので、2670万ドルのMIV®を生み出し、インフルエンサーボイスは510万ドルを生み出しました。チャネル別では、オンライン・チャネルが他のチャネルと比較して大きくリードしています。
Mangoのメディアボイスの成功は、インフルエンサーの1,375件、セレブリティの28件に対して、9,710件というその数の多さにあります。データを分析する際には、この点を考慮することが重要です。セレブリティのプレースメント数は最も少なく、MIV®で374Kドルしか発生していませんが、Mangoのトッププレースメントは、インスタグラムの Antoine Griezmann のリールで、MIV®で184Kドルとなっています。これは、セレブリティとインフルエンサーの欧米での影響力を、アジアでのKOLの影響力と同様に強調しています。
COS
それでは、今回のランキングで次の注目のブランドCOSを見てみましょう。ロンドンを拠点とするこのブランドは、2007年以来驚異的な成長を遂げており、そのデータはその成功した進化を強調しています。わずか3,199件の出稿で、COSは2022年9月に全体で$13.6MのMIV®を生み出しました。これは、2022年8月と比較して34%の増加です。
COSは、このランキングの全ブランドと比較して、インフルエンサーのボイスをより活用しており、54%でMIV®に740万ドルの貢献をしています。Léna MahfoufとTaek (clorlk)を筆頭に、インフルエンサーチャネルをカバーしているため、COSはアジアと同様に欧米でも大きな存在感を示しています。インスタグラムの6つの投稿で、TaekはCOSに631KドルのMIV®をもたらし、一方、Léna Mahfoufは2つのインスタグラムの投稿で、557Kドルを獲得しました。
適切なボイスを活用するには、ブランドにとっての露出度を考慮する必要があります。インフルエンサーは消費者に広くリーチしており、貴社ブランドにとって活用する価値があります。KOLの人気は、中国だけでなく、ヨーロッパやアメリカでも実証されています。
Urban Outfitters
最後になりますが Urban Outfittersをご紹介します。レンガの壁、オリジナルデザイン、素朴な雰囲気といった特徴的な外観で知られるアメリカのブランドです。2022年9月、このブランドは、主に米国市場をターゲットに、2,685のプレースメントで1270万ドルのメディア・インパクト・バリュー™を獲得しました。
ボイスミックスを見ると、Urban Outfittersは主に3つの媒体を利用しています。当然のことながら、Mediaは2,018回の出稿で70億ドルのMIV®を記録しています。それに続くのが、MIV®で410万ドルのオウンドメディアと、MIV®で130万ドルのインフルエンサーのボイスです。このデータは、チャネル別では、オンラインとインスタグラムの2つの主要チャネルで、より明らかになります。
ブランドのオウンドメディアキャンペーンは、ブランドを正しいテーマと色で描くことに成功しています。秋の季節は、ブランドの色調とマッチするため、Urban Outfittersはその利点を生かします。トレンドや人気のインフルエンサー、その時々のショーなどをフォローしているのです。例えば、2022年9月のインスタグラムのトップ投稿では、人気番組「Gilmore Girls」によく登場するルックを宣伝し、MIV®で83.0万ドルを獲得しています。
ハイストリートファッションブランドのベンチマーキング方法
このデータインサイトは、最高のハイストリートファッションブランドがブランドパフォーマンスを最適化するために使用している成功したマーケティング戦略と戦術について、より多くの認識を得るのを助けることを目的としています。
自社ブランドの位置づけや競合との比較についてもっと知りたい場合は、ブランドのパフォーマンス分析をより深く掘り下げる必要があります。このカスタマイズされたデータにより、各ボイスおよびチャネルのパフォーマンスを分析してキャンペーンの効果を測定し、主要な結果を競合他社に対してベンチマークすることができます。
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