レポート・データ白書
2026年に向けた市場拡大戦略

2026年のロードマップに、市場拡大戦略は含まれていますか？

新たな市場でブランドや製品を立ち上げることは、ファッション、ライフスタイル、ビューティー（FLB）業界の企業にとって大きな転換点です。しかし、自国市場で成功した施策が、新しい地域でも同様に通用するとは限りません。戦略が的外れであれば、パフォーマンスは短期間で大きく落ち込んでしまいます。

それでも、正しく市場拡大を成功させているブランドは存在します。たとえば Gymshark と Byoma は、米国市場でのスケールに成功し、2025年だけで自国市場と比較して 70％以上高いMedia Impact Value®（MIV®） を創出しました。拡大戦略が的中したときに、どこまでの成果が可能かを示す好例です。

現実には、多くの企業が限られた予算や時間の中で、「すべての意思決定が重要である」という強いプレッシャーを抱えています。それにもかかわらず、市場拡大戦略が仮定や断片的なデータに基づいて立てられているケースは少なくありません。これは、マーケティングやPRチームにとって決して許される状況ではありません。求められているのは、市場を正しく可視化し、インサイトに基づいた戦略です。

限られたリソースで戦うSMB（中小規模）ブランドを含む主要FLBブランドが、どのように新市場で成果を上げているのかを理解するための明確な視点、ベンチマーク、そして実行可能なインサイトを、マーケティング・PRチームに提供します。本レポートに含まれる内容：

• 市場拡大戦略を定義する際に注目すべきポイント
• 国別に見る主要ブランドおよび主要チャネル
• ファッション分野の詳細分析：各市場におけるリーディングブランドと、Repetto・Gymsharkのケーススタディ
• ライフスタイル分野の詳細分析：各市場におけるリーディングブランドと、Gymshark・Helly Hansenのケーススタディ
• ビューティー分野の詳細分析：各市場におけるリーディングブランドと、BYOMA・Orebellaのケーススタディ

市場拡大は「可視化」から始まる

新しい地域での市場拡大を成功させるには、データに裏付けられた戦略のもとで、ローカルに最適化されたアプローチが不可欠です。それにより、どのチャネルが成果を生み出しているのか、どのVoice（発信主体）が影響力を持つのか、競合がどのようなポジショニングを取っているのか、そして初期段階での成功指標は何かを明確に把握できます。

今回の分析では、ファッション、ライフスタイル、ビューティ業界のSMBブランドが合計 92億ドルのMIV® を創出しており、そのうち 約3分の2がインフルエンサーによるもの であることが分かりました。この結果は、多くのブランドが単一のVoiceに大きく依存して成果を生み出している現状を浮き彫りにしています。市場拡大を検討するチームにとって重要なのは、このVoice構成がすべての地域で同じように機能するのか、それとも地域ごとに最適なバランスへ調整すべきなのかという問いです。

明確なベンチマークがなければ、市場拡大の意思決定は手探りになってしまいます。ここで、データと体系化されたインサイトは「あると便利なもの」から「不可欠なもの」へと変わります。

ぜひ、完全版のフルレポートをダウンロードしてご活用ください。